最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
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1.3 • 3件の評価
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発行者による作品情報
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
ジャンル
ビジネス／マネー
発売日
2009年
12月17日
言語
JA
日本語
ページ数
212
ページ
発行者
東洋経済新報社
販売元
Digital Publishing Initiatives Japan Co., Ltd.
サイズ
7.1
MB
カスタマーレビュー
タイトルで釣り過ぎ
、
営業戦略におけるプロセスを細かく説明されてる
ニーズの把握からセグメンテーション方法、活動における効率性など、営業戦略から実行に移すまでのステップを細かく知ることが出来る。あとは何処まで実践出来るか、次第かなと。