気持ちよく人を動か‪す‬

「人に気持ちよく動いてもらうには、どうしたらいいの?」

累計6万部突破の『無敗営業』著者が体系化した、人を動かすための7つのスキル。


人は、仕事時間の4割以上を「誰かに動いてもらうための活動」に充てています。


●部下が教えた通りに動かない

●他部署との連携が必要な仕事なのに、他部署の協力が得られない

●社外との交渉ごとでは、いつも相手のペースになってしまう

●顧客と合意したはずなのに、なぜか動いてくれない

●チームのためを思って提案したのに、上司の承認が得られない


……そんな思い通りにならない状況に、誰もが心当たりがあるのではないでしょうか。


相手が思い通りに動いてくれないとき、自分が考え抜いたロジックに固執して相手を説得しようとしても、うまくいきません。その場では何とか合意を得られたとしても、実際に動いてくれないとすれば、それは表面的な合意だったということです。では、心から合意してもらい、気持ちよく相手に動いてもらうにはどうしたらいいか?それには、本書で挙げる「7つのスキル」が必要です。


新卒で戦略コンサルティングの会社に入った著者は、「戦略コンサルタントの一番の武器はロジックなのだ」と思っていました。しかし、コンサルティングの現場で直面したのは「ロジックだけでは人は動かない」という事実でした。それから会社を辞めて独立し、経営者、そして無敗のトップセールスとしてキャリアを歩む中でたどり着いた「人を動かす」方法論を、本書にすべて詰め込みました。仕事でリーダーシップを発揮したい、すべての方に。