究極のセールストーク――55の法‪則‬

商品を売るために必要なのは"セールストーク"です。どんなにいい商品やサービスでもセールストークがうまくなければ魅力が伝わりません。商品の魅力をクライアントに的確に伝えるためにはセールストークの法則を知っておく必要があります。商品がどれだけ売れるかはセールストークのスキルと密接に繋がっています。本書は、究極のセールストークの法則をまとめた実践的な内容になっています。

著者は、日本コカ・コーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任し、現在インサントラーニング株式会社の代表取締役を務める箱田忠昭氏。数々の大手企業で経験を積んできた著者は、日本プレゼンテーション協会理事長、マーケティング研究協会顧問などを務めておりコミュニケーションのプロフェッショナルでもあります。そんな、著者が究極のセールストークの法則を分かりやすく紹介しています。

「どんなに良い商品やサービスがあっても、その良さが相手に伝わらなければ買ってもらえません。その良さを伝えるのはあなたなのです。 私は、この本を「人にモノを売るとき、何をどのように言えば、買ってもらえるだろうか」ということを目的として書きました。」

著者の語るように本書では、どのようにセールストークを行えば商品が売れるのか55の法則と題して明確に記しています。本書で紹介される法則は6つに分けられており、それぞれ心構え、アプローチ法、商談の技術、反対意見克服法、クロージング、販売増大といった内容になっています。

本書の特徴として分かりやすい法則が挙げられます。今まで営業マンとしてセールストークをしてきた方や、これから営業マンとして活躍する人にも役立つ内容となっています。"7 初回訪問の五大ルールはこれだ"や"20 アプローチ話法にはこの四つのステップを使え"など覚えやすい法則が多く、図や表などが各項目に収録されているため非常に覚えやすいです。

究極のセールストーク55の法則は実践的で使いやすいものばかり。忙しくて時間がない人もひとつずつ法則を読み進めていけるのでおすすめです。特に最後の章では販売を増大させるための10の法則を紹介しており、より実践的な内容となっています。本書は、すべての営業マン必読の書となっており、読了後にはセールストークが得意となっていることでしょう。本書でセールストークのスキルを磨き、実践の場で活かしてみてください。