NY式「超一流の営業」の基‪本‬

なぜ、NYの超一流ビジネスパーソンは、
例外なく「洗練された営業力」を持っているのか?

バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で
全米営業成績第1位のジャパニーズ・アメリカンが
ニューヨークで圧倒的実績を挙げた
「世界標準の営業」の基本

「営業」こそが、
すべての職種のビジネスパーソンに
絶対不可欠な究極のビジネススキルである。

Mindset
01 素の自分を出さない人間は信用されない
08「KISSの法則」で、初対面の相手も笑顔にできる
12 億万長者との会食がいつも「割り勘」だった理由
18 世界のトップエリートは、なぜ例外なく営業ができるのか?

Techniques
29 「NO」を「YES」に変える“白い嘘”
30 近づきにくい相手にはまずGate Keeperを落とす
31 なぜNYのトップ営業は10分前で「時間通り」なのか?
37 2割の優良顧客よりも残りの8割に目を向ける理由


【著者略歴】
酒井レオ Leo Sakai
生まれも育ちもニューヨークの日系アメリカ人。ワシントン大学ビジネスマネージメント専攻卒業後、JPモルガンを経てコマース銀行に転職。その後バンク・オブ・アメリカへ移る。NY市場でトップの営業成績を収め、2007年に史上最年少で全米営業成績第1位となり、その後ヴァイス・プレジデントに就任する。同年、アメリカンドリームを掴みに渡米してくる全ての人たちを応援すべくNYで米国政府認定のNPO法人Pursue Your Dream Foundation(PYD)を設立。2009年にBOAを退職し、日本にグローバルスタンダードを獲得するリーダー人材育成のための教育機関「PYD JAPAN」を設立。これまで世界各国から1万人以上が受講し、成長につなげている。本書が初の著書となる。