Von Data-driven zu People-based Marketing

Zeitgemäßes und personenzentriertes Marketing ohne Cookies: von Data-driven zu People-based Marketing
First-Party Daten und Customer Data Platforms: von der Sammlung von Nutzerdaten über die kanalübergreifende Identifikation der Nutzer bis hin zur Erfolgsmessung
Customer Journeys mit Always-on Marketing-Programmen orchestrieren: die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person


People-based Marketing ist als Evolution von Data-driven Marketing die nächste Stufe im digitalen Marketing. Es löst kanalspezifische Kampagnen, Daten in Silos und nicht konsistente Kundenerlebnisse ab, fokussiert sich stattdessen komplett auf den Nutzer und schafft die Grundlage für eine vertrauensvolle Beziehung in einer Privacy First Ära. Anhand eines übergreifenden Nutzerprofils und geeigneter Technologie lässt sich damit die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person liefern.

In diesem Buch zeigt Marco Hassler praxisnah, wie People-based Marketing Schritt für Schritt umgesetzt werden kann:

die Sammlung von Nutzerdaten mit der Identifika-tion des Nutzers über alle Kanäle hinweg
die Einholung von Zustimmungen in einem herausfordernden datenschutzrechtlichen Umfeld
die Marketing-Technologie und -Architektur, die dafür notwendig ist
die Gestaltung gesamter Marketing-Programme auf Basis einer Inbound- und Always-on-Philosophie


Den Abschluss bildet die Erfolgsmessung von Maßnahmen für ein gelungenes People-based Marketing.

Aus dem Inhalt:

Teil I: Customer Centricity

Personas und Customer
Journeys
Macro-Journeys und Micro-Moments
Motivationsräume und Touchpoints


Teil II: Daten

Datensammlung und -auswertung
Geräte- und kanalübergreifende Nutzerprofile
Cookies, Fingerprinting, IDFA
First-Party Datenstrategie


Teil III: Technologie

Customer Data Platform, Identity Graph, Consent Management
DMP, DSP, SSP


Teil IV: Zusammenführung und Anwendung

Inbound, Always-On, Micro-Moments, Happy Flows
Nurtures und Marketing
Automation
Scoring und Künstliche Intelligenz
Journey Analytics