Na zdrowy rozum

Chyba każdy z nas kiedyś słyszał takie słowa
lub sam tak mówił. Dlaczego, kiedy coś sobie wmówimy, nie umiemy w porę się wycofać, nawet

wiedząc, że brniemy w stronę przepaści? Co sprawia, że postępujemy nieracjonalnie i często przez

to dużo tracimy? Dopasowujemy się do większości, tkwimy w toksycznym związku, zamykamy oczy

na oczywistości, które przeczą temu, co zdążyliśmy sobie wbić do głowy, wybieramy błędne rozwiązania,

przestajemy wierzyć własnym zmysłom, dajemy sobie wmówić bzdury… Gdybyśmy wiedzieli

dlaczego, pewnie potrafilibyśmy się oprzeć działaniu tajemnych sił, które powodują, że podejmujemy

nieracjonalne decyzje. Lepiej poznać je zawczasu, by im nie ulegać i zachować zdrowy rozsądek.

W książce Na zdrowy rozum Ori Brafman, autor wielu bestsellerów „The New York Times” oraz jego

brat, psycholog Rom Brafman, odpowiadają na te i wiele innych pytań. Opierając się na najnowszych

badaniach z zakresu społecznej psychologii organizacji i ekonomii, autorzy ujawnią wiele mechanizmów

psychologicznych, które wpływają na nasze zachowanie i sposób podejmowania decyzji. Są

wśród nich unikanie straty, siła pierwszego wrażenia czy uleganie efektowi potwierdzenia, ale to nie

wszystko.

W Na zdrowy rozum poznamy profesora Harvard Business School, który nakłonił swoich studentów

do zapłacenia 204 dolarów za dwudziestodolarowy banknot. Działania graczy giełdowych pozwolą

nam zrozumieć decyzje prezydenta. Studenci, którzy kupują bilety do teatru, rzucą światło na zachowania

naukowców zajmujących się ewolucją. A nabór zawodników do ligi NBA pokaże błędy popełniane

podczas rozmów kwalifikacyjnych. Żeby tego było mało, kobiety rozmawiające przez telefon

udowodniają, że chybotliwy most jest potężnym afrodyzjakiem. Niemożliwe? Przekonaj się.

Od czasu do czasu pojawia się książka, która nie tylko podważa nasze poglądy na świat, ale także zmienia

sposób myślenia. Ori i Rom Brafmanowie wyjaśniają szeroką gamę irracjonalnych zachowań, ale

także wskazują czytelnikom sposoby, jak się im oprzeć i nie wpaść w psychologiczne sidła.