INFLUENZARE LE MASSE

Nel 1895, il medico francese Gustave Le Bon pubblicò uno studio su come pensano e agiscono le folle. Decenni dopo, Edward Bernays, nipote di Sigmund Freud, trasformò la psicologia della persuasione in uno strumento moderno per la pubblicità e le relazioni pubbliche. I suoi metodi contribuirono a vendere prodotti, plasmare l’opinione pubblica e influenzare eventi politici. Oggi, le stesse domande sono più urgenti che mai: chi cerca di dirigere la tua attenzione e in che modo?

Influencing the Masses ripercorre l’evoluzione della persuasione di massa: da Le Bon e Bernays a Walter Lippmann, Carl Jung e al modello della propaganda di Chomsky e Herman. Segue questa storia fino ai giorni nostri, in cui inserzionisti, campagne politiche, piattaforme social e algoritmi di raccomandazione competono per plasmare ciò che le persone notano, credono e condividono.

Nel corso di tredici capitoli, questo libro esamina le idee, le persone e le tecniche alla base di tale influenza. Si basa su vicende storiche documentate e su fonti che i lettori possono consultare, distingue le prove dalle speculazioni e mostra come tattiche già note si adattino ai nuovi media.

Poi passa alla pratica. Impara a individuare gli schemi ricorrenti di persuasione, a mettere in discussione i filtri che plasmano le notizie, a riconoscere le tattiche di pressione nelle conversazioni e a sviluppare abitudini quotidiane che proteggano la tua attenzione e la tua capacità di giudizio.

Perché hai comprato quel prodotto, creduto a quell’affermazione o temuto quella minaccia? Quanto sono davvero tue le tue opinioni? Influencing the Masses offre una guida lucida alle forze che plasmano la vita moderna e strumenti pratici per pensare con maggiore consapevolezza, decidere da solo e resistere alla tendenza ad assentire per inerzia.