Gestão de vendas e negociação

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.



Gestão de vendas e negociação aborda a evolução do conceito de gestão de vendas nas empresas, discutindo desde a avaliação de potencial de mercado até a divisão de território entre o time de vendas, com o intuito de maximizar os resultados das equipes comerciais. Entre os temas abordados estão o orçamento e a previsão de vendas, além dos diversos métodos utilizados na gestão. Este livro trata ainda de questões básicas relacionadas às estratégias e aos estilos de negociação, apresentando tópicos financeiros importantes para as empresas e os profissionais, como métodos de custeio, formação de preços e elaboração de fluxo de caixa. O objetivo é oferecer ao leitor uma visão geral sobre os aspectos essenciais à gestão comercial aplicados em empresas dos mais diversos segmentos.