Preise durchsetzen: Sales-up-Call

Preise haben eine emotionale Bedeutung und sind für nur ein Detail.

Viele Verkäufer fokussieren sich zu sehr auf den Preis und Kunden nutzen das oft als Verhandlungstaktik.

Preise haben unterschiedliche Dimensionen im privaten Konsum und im Geschäftsbereich.

Verkäufer sollten ihr eigenes Verhältnis zum Thema Preis überdenken und eine gesunde Einstellung dazu haben.

Eine gute Gegenleistung und der Wert des Produkts sollten im Fokus stehen, nicht nur der Preis.

Verkäufer erleben oft eine trotzig-opferhafte Haltung von Kunden, die nach dem günstigsten Angebot suchen.

Es ist wichtig, mit solchen Haltungen konstruktiv umzugehen und den Kunden zu helfen, den Wert trotz höherer Preise zu erkennen.

Verkäufer sollten überprüfen, wie großzügig sie selbst beim Einkaufen sind
Einige Trainerkollegen kaufen auf günstigen Plattformen wie Fiverr ein Logo und zeigen mangelnde Wertschätzung für Qualität und Mühe
Der Fisch stinkt am Kopf, man muss also bei sich selbst anfangen
Verkäufer sollten ihr Verhältnis zum Thema Preis überdenken
Es ist unfair, Preise von Kunden zu verlangen, die man selbst nicht bereit ist zu zahlen
Es ist wichtig anzuerkennen, dass eine gute Sache ihren Preis wert ist
Verkäufer und Geschäftsführer sollten dies besonders beachten
Diese Beobachtungen gelten auch für den Vertrieb
Qualität und Arbeit sollten wertgeschätzt werden