Paid Content in Deutschland - Erfolgsfaktoren

Das Internet (WWW) war zuna?chst zur Kommunikation und nicht fu?r Inhalte gedacht. Viele Unternehmen boten bzw. bieten ihre Inhalte kostenlos an, um so schnell wie mo?glich einen großen Marktanteil zu erhalten und verfolgen damit die so genannte ''Follow the free''-Preisstrategie. Dies ist besonders bei Gu?tern, die Netzwerkeffekten unterliegen, sinnvoll, da deren Nutzen mit steigender Anzahl an Nutzer u?berproportional steigt. So etablierte sich das Medium Internet als kostenlose Quelle fu?r sa?mtliche Arten von Informationen. Internetnutzer sind es daher gewo?hnt, Inhalte (Nachrichten, Wetterinformationen, Software etc.) umsonst zu erhalten und haben keine hohe Zahlungsbereitschaft fu?r digitale Inhalte entwickelt. In dieser Arbeit soll zum einen gezeigt werden, welche Voraussetzungen Inhalte erfu?llen mu?ssen, um erfolgreich u?ber elektronische Medien (Internet, Handy) verkauft werden zu ko?nnen. Zum anderen soll gezeigt werden, warum Preisdifferenzierung im elektronischen Handel digitaler Inhalte eingesetzt werden sollte.