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Le succès dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente.


Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.


Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.


Un outil de travail pédagogique et pratique

Les meilleures tactiques pour la vente sur le terrain

Toutes les réponses aux questions, problèmes et obstacles rencontrés par les commerciaux

33 étapes pour parfaitement préparer vos visites commerciales

GENRE
Zaken en persoonlijke financiën
UITGEGEVEN
2015
9 oktober
TAAL
FR
Frans
LENGTE
240
Pagina's
UITGEVER
Eyrolles
GROOTTE
1,7
MB

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