Å Forhandle

Vi er alle forhandlere. Kjernen for å komme frem til en løsning er å være bevisst på hva begge eller alle parter ønsker å oppnå, partenes alternativer og interesser. Hvilken forhandlingsstrategi du velger i forhandlingene, er avgjørende for resultatet. Forfatteren tar her for seg posisjonsforhandlinger, samarbeidsforhandlinger og konfliktforhandlinger som tre ulike typer forhandlinger. 

Forfatteren, Sigurd Knudtzon, er advokat og en av Norges fremste forhandlingseksperter. Han har årevis med erfaring med komplekse forhandlinger i inn og utland.