Autobiografía de un titán

John D. Rockefeller se ha convertido en todo un mito de la era moderna. Casi no hay un hombre de negocios actual que no haya estudiado su vida o, al menos, no haya sentido curiosidad por hacerlo. Self-made tycoon (magnate hecho a sí mismo), John D. es el compendio, en un solo hombre, de la sabiduría de los negocios.

Con sólo 16 años empieza su carrera, vagando en los puertos de Cleveland rogándole a los comerciantes por un empleo, encontrándose con toda clase de desprecios hasta que, finalmente, uno de ellos decide darle una oportunidad. No haría falta más para que el joven John D. demostrara sus sobresalientes habilidades como administrador, al punto que, en un par de años, el mismo comerciante que lo empleara con reticencia, le encargara el manejo del departamento de contabilidad de su empresa, ahora con un sueldo mucho mayor.

Si algo encontrará el lector en estas breves memorias —las cuales, como el mismo autor admite, son muy informales—, son las muestras constantes del carácter de un hombre que siempre supo mantener la calma tanto en el triunfo como en la derrota, sin caer en la euforia y manteniendo siempre la esperanza de poder lograr construir un futuro mejor.
La épica de Rockefeller es una tesis para aquellos jóvenes ambiciosos que desean abrirse paso en el competitivo mundo de los negocios, encontrando en la lectura de este libro muchas lecciones útiles para una carrera comercial. A veces estas lecciones están en forma de anécdotas relatadas por el autor, y otras, en forma de consejos que él mismo decide darle al joven lector. Sin duda alguna, este es un libro que logra cambiar la perspectiva, permitiéndonos conocer, de primera mano, la visión del mundo y la forma de pensar de uno de los hombres más influentes de los últimos tiempos, el mítico fundador de la Standard Oil Company, John D. Rockefeller.

CONTENIDOS:

PRÓLOGO

ALGUNOS VIEJOS AMIGOS

ARGUMENTOS
LA ALEGRÍA DEL LOGRO
EL VALOR DE LA AMISTAD

EL DIFÍCIL ARTE DE GANAR

EMPEZANDO EN EL TRABAJO
EL PRIMER PRÉSTAMO
ADHERIRSE A LOS PRINCIPIOS
INTERÉS AL DIEZ POR CIENTO

LA STANDARD OIL COMPANY

LA CORPORACIÓN MODERNA
LAS NUEVAS OPORTUNIDADES
EL HOMBRE DE NEGOCIOS NORTEAMERICANO

ALGUNAS EXPERIENCIAS EN EL NEGOCIO PETROLERO

MERCADOS EXTRANJEROS
EL COMIENZO DE LA STANDARD OIL COMPANY
LOS PLANES DE SEGURO
POR QUÉ LA STANDARD OIL COMPANY PAGA DIVIDENDOS TAN ALTOS
UN CRECIMIENTO NORMAL
EL MANEJO DEL CAPITAL
EL CARÁCTER ES ESENCIAL
POLÍTICA DE COMPRA
EL TEMA DE LOS DESCUENTOS
OLEODUCTOS VS. FERROCARRILES
OTRAS EXPERIENCIAS DE NEGOCIOS Y PRINCIPIOS DEL COMERCIO

REMEDIANDO EL MAL
EN LAS MINAS
CONSTRUYENDO LOS BARCOS
EMPLEANDO A UN COMPETIDOR
UN HOMBRE DE TIERRA FIRME
ADMINISTRANDO BARCOS
LA VENTA A LA COMPAÑÍA DEL ACERO
SIGUE LAS LEYES DEL COMERCIO
EXPERIENCIAS DE PÁNICO

EL DIFÍCIL ARTE DE DAR

LIMITACIONES DE LOS RICOS
LA MEJOR FILANTROPÍA
SERVICIO DESINTERESADO: EL CAMINO AL ÉXITO
LA GENEROSIDAD DEL SERVICIO
LO FUNDAMENTAL EN LA AYUDA
ALGUNOS PRINCIPIOS SUBYACENTES