Nikdy nedělej kompromis

aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

    • 44,99 zł
    • 44,99 zł

Publisher Description

>> „Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznysu. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly nezbytné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky,

s nimiž se dostanete k dohodě, po níž toužíte.“ <<

– Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské


# O knize

Nikdy nedělej kompromis je strhující, nenahraditelná příručka vyjednávacích technik, vybroušených během zajímavé kariéry Chrise Vosse, který začínal jako pochůzkář v ulicích Kansasu, aby se později na desítky let stal hlavním vyjednavačem FBI s únosci. Dnes patří k nejvyhledávanějším lektorům prestižních podnikatelských škol a současně působí jako poradce velkých společností při jejich strategických jednáních. 


Vossovy techniky již prokázaly funkčnost v mnoha náročných situacích, od osvobození rukojmích po úspěšné miliardové fúze. A nyní je můžete využít i vy: ve své práci, pro získání lepšího místa, vyššího platu, či dokonce při přesvědčování svých dětí. Kniha se navíc čte lehce jako beletrie, protože autor svůj výklad prokládá napínavým popisem událostí, v nichž se Vossovi a jeho kolegům z FBI podařilo uspět v situacích, kdy šlo o všechno: o lidské životy. 


# V knize se mimo jiné dozvíte: 

- jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ 

- jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce a co nezbytně potřebuje

- co to je taktická empatie a jak používat tzv. labeling

- jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči vám 

- proč je „ne“ tím nejlepším začátkem a jak ho dosáhnout jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci 

- co to jsou kalibrované otázky a jak je použít k nasměrování energie protějšku k řešení vašich problémů 

- jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protivníkem či se potýkáte s urážkami 


Získejte konkurenční výhodu v práci i osobním životě díky technikám bývalého hlavního vyjednavače FBI.


# Více o knize 
http://melvil.cz/kniha-nikdy-nedelej-kompromis

Diskutujte o knize s hashtagem #knihakompromis

  • GENRE
    Business & Personal Finance
    RELEASED
    2016
    20 May
    LANGUAGE
    CS
    Czech
    LENGTH
    280
    Pages
    PUBLISHER
    Jan Melvil Publishing
    SIZE
    2.1
    MB

    More Books by Chris Voss & Tahl Raz

    2016
    2017
    2021
    2017
    2016

    Customers Also Bought

    2015
    2013
    2018
    2017
    2018
    2016