Retorica: L'arte di saper convincere. Manuale di comunicazione persuasiva per parlare meglio, esprimersi senza timore e persuadere con le parole

Tutti possono imparare a tenere un discorso efficace e coinvolgente.

Ci sono poche cose al mondo che spaventano gli individui di ogni tipo, educazione sociale ed estrazione, come quella di alzarsi, salire su un palco e parlare di fronte a un pubblico. Che si tratti di arringare una folla o presentare l'ultimo progetto aziendale ai colleghi, l'idea di dover tenere un discorso provoca in molti emozioni negative come ansia, angoscia e vero e proprio malessere fisico e mentale.

La motivazione alla base è semplice: quando parliamo in pubblico l'attenzione degli altri è concentrata su di noi e questo ci fa sentire tutto il peso del possibile giudizio in caso le cose non vadano per il meglio. Come se non bastasse, l'ansia che ne deriva aumenta il rischio di trovarsi con la mente vuota. A tutti noi sarà capitato di assistere a un discorso poco convincente, nel quale l'oratore era visibilmente nervoso e magari i suoi silenzi si sono rilevati troppo lunghi, o la chiarezza ha avuto la peggio.

L'ansia da discorso è resa peggiore dal fatto che parlare in pubblico, in alcuni casi, è inevitabile. Se si ha o si vuole ottenere una posizione importante e di successo, sia a livello lavorativo che personale e sociale, prima o poi capiterà di dover parlare durante un'occasione importante, e di doverlo fare al meglio, perché ne va della stima e della fiducia che chi ci ascolta pone nelle nostre capacità. Fortunatamente le doti oratorie possono essere studiate, approfondite e migliorate. E anche chi si sente un caso senza speranza può diventare un grande oratore.

In questo manuale, imparerai ad aumentare la tua competenza percepita attraverso una comunicazione di successo; come diventare un buon oratore ed apparire convincente agli occhi (e orecchie) altrui; come difendere le tue idee, specialmente di fronte a chi ti contesta, senza litigare. Infine, troverai utili esempi di argomentazioni logicamente convincenti e persuasivamente efficaci.

Per essere degli oratori capaci, infatti, non basta citare Cicerone e Quintiliano: bisogna conoscere le loro tecniche e adattarle alle esigenze della comunicazione moderna. Per costruire discorsi seducenti ed essere davvero persuasivi.