人を動かすプレゼン‪術‬

ほんのわずかな差が明暗を分けるプレゼン。

相手の心を捉え、チャンスをモノにするためには、どういうステップを踏めばいいのか?

コーチングのプロフェッショナルが、人を動かすプレゼンのコツを伝授!


■〈まえがき〉から抜粋

プレゼンの多くは、特別な発表です。それは「活動の集約の場」とも言えます。

事前準備では知恵と自己研讃を求められ、本番では聴衆の評価にきらされ、審判されます。そこで商談やプロジェクトの成否、個人だけではなく組織の成果まで決まります。

プレゼンが巧みになることは、ビジネスシーンで人を動かす技術がおのずと身に付くということなのです。あなたの社内外での評価、存在感がきっと増していくでしょう。


■内容の抜粋

はじめに――人を動かす技術としてのプレゼン

STEP1 プレゼンの問題点を自覚しよう

プレゼンが下手だと損をする

なぜ、あなたの話は心に残らないのか

下手なプレゼンは、数字に跳ね返る

何を言うかより、どう言うか

プレゼンの聴衆は疲労している

STEP2 すぐにシナリオを書き始めない

「自分ごと」だと思わせよう

準備不足は最大の落とし穴

シナリオを書く前に知っておくべき七つの項目

STEP3 ここで決まる!「冒頭部分」をつくろう

プロローグでつかんで、絶対離さないコメントとは

テーマは四〇秒以内にズバリ

自己紹介を省略しない

相手の「儲け」を伝える

STEP4 本編を作り直そう

文章のつながりがよくないと顧客は怒る

乱暴な論理を排除する

キーワードの「ズレ」「不一致」を排除する

STEP5 表現を磨き上げよう

伝わるはずもないことを話してはいけない

「～ですが」「～けれども」は徹底的に排除する

納得感が大きい表現に入れ替える

常套表現をカットする

リスク回避コメントをカットする

難解表現をカットする

話し言葉に変える

プレゼンテーターの感情を「見える化」する

STEP6 相手を巻き込もう

「質問」で、聴衆の意欲を喚起する

回答をもらう質問を差し込もう

プレゼンテーターが答える以外の方法を利用する

すでに入っている情報をリセットさせる

クロージングを恐れない

STEP7 最後まで考え抜く

魅力的な抑揚を追求する

もっと、たっぷり「間」をとろう

自分の立ち姿は意外にショボイ

普通、という安心をつくる


■著者略歴

播摩早苗(はりま・さなえ)

HBC北海道放送アナウンサーとして勤務後独立。コミュニケーション心理学、自己表現、コーチングを学び、2001年フレックスコミュニケーション設立。自らも講師として、企業内の管理職研修、営業職研修、プレゼン研修を行うほか、ラジオ番組出演、経営者・管理職対象の講演などを通して、コーチングの普及活動を行っている。