HBR 10 Artigos Essenciais - Vendas

O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores. Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas. Este livro vai inspirá-lo para: - Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente. - Coordenar os esforços das vendas e do marketing.