Vender sin vender
Estrategias para negociar con sentido humano
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- USD 6.99
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Descripción editorial
Es reconocido como uno de los agentes de seguros más profesionales de México, y divide su tiempo entre la atención a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro país como en Estados Unidos.
¿Cuál es la clave de su éxito? Como él mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y no pocas veces polémica, en la que una estrategia de negociación es el resultado de mezclar dosis similares de planeación, persistencia y unos valores humanos que pocas veces se asocian con las transacciones de compra-venta, como la humildad, la dignidad y la empatía.
RESEÑA DE APPLE BOOKS
A menudo pensamos en el éxito de las transacciones comerciales como si de una victoria deportiva se tratara, con ganadores y perdedores. En Vender sin vender, el agente de seguros, conferenciante y mentor Álvaro Aldrete Morfín plantea un nuevo escenario. Basándose en sus casi dos décadas de experiencia, el autor se enfoca en las relaciones a medio y largo plazo entre vendedor y cliente a través de estrategias en las que los valores humanos son tan importantes como las técnicas comerciales. Escrito en forma de consejos prácticos, Vender sin vender es un libro imprescindible para todos los que quieran mejorar su desempeño profesional de manera sólida y equilibrada.
