ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公‪式‬

モノを売るにはいくつかのコツがある。例えば「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要というわけだ。 あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力(シズル)があるはず。このオーディオブックでは、商品の「シズル」の見つけ方や、世界中のセールスマンが基本とする「ホイラーの五つの公式」にもとづくセールステクニックを明らかにする。◆ホイラーの5つの公式◆1ステーキを売るな、シズルを売れ! (買いたくなる理由を見つけだせ!)/2手紙を書くな、電報を打て! (的確な言葉で、即座にアプローチせよ!)/3花を添えて言え! (言葉に、行動や実演を加えろ!)/4もしもと聞くな、どちらと聞け! (欲しい答えを引き出せるように聞け!)/5吠え声に気をつけろ! (誠実に、自然に、場に合った声で伝えろ!) -すぐ実践できる「言葉の魔術」とシンプルなテクニックを、 聴いて身につけてほしい。