カフェ de 読む図解ブルー・オーシャン戦略がよくわかる本

本作品は2006年8月に秀和システムより出版された『チャン・キムとモボルニュのブルー・オーシャン戦略がわかる本』を一部修正し、電子書籍版として出版したものです。

ブルー・オーシャン戦略は、W・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱する戦略論です。血みどろの競争に心血を注ぐのではなく、「ブルー・オーシャン=豊穣なる新市場」の創造に、企業の力を振り向けよとの考えです。そして、その具体的手法を示したのがブルー・オーシャン戦略に他なりません。

本書ではブルー・オーシャン戦略を、図解をふんだんに用いながら、わかりやすく解説しています。

【目次】

第1章 ブルー・オーシャン戦略とは何か

1-1 ブルー・オーシャン戦略の誕生

1-2 レッド・オーシャンとブルー・オーシャン

1-3 ブルー・オーシャン戦略の概略

1-4 バリュー・イノベーションとは何か

1-5 技術的イノベーションとの違い

1-6 ブルー・オーシャン戦略の全体像

column1 ブルー・オーシャン戦略の用語の諸相

第2章 ブルー・オーシャン戦略が注目される理由

2-1 レッド・オーシャンで勝つための戦略

2-2 「競争の戦略」と「ファイブ・フォース」

2-3 「競争の戦略」と「3つの基本戦略」

2-4 レッド・オーシャンを前提としたマーケティング手順

2-5 常識を否定するブルー・オーシャン戦略

2-6 賢明なる戦略転換を図れ

column2 ブルー・オーシャンは永久に続くわけではない

第3章 現状の分析と戦略の方向付け

3-1 戦略キャンバスを活用する

3-2 戦略キャンバスによる現状分析

3-3 市場の境界を引き直す

3-4 非顧客+6つのパス

3-5 顧客以外に目を向ける

3-6 顧客以外を3分類する

3-7 非顧客を顧客にするために

3-8 代替産業と戦略グループ

3-9 買い手グループと補完材

3-10 志向の切り替えと将来の見通し

column3 バーティカル・マーケティングからラテラル・マーケティングへ

第4章 戦略策定の具体的手法

4-1 4つのアクション

4-2 差別化と低コスト化を両立

4-3 補助ツールとしてのアクション・マトリックス

4-4 新たな戦略キャンバスを描く

4-5 価値曲線が持つべき特徴

4-6 戦略キャンバスを見る目を磨く

4-7 戦略キャンバスの見本市

4-8 見本市からフィードバックへ

column4 マトリックスで考える

第5章 ビジネス・モデルの構築

5-1 戦略からビジネス・モデルへ

5-2 買い手にとっての効用

5-3 買い手の効用マップを作成する

5-4 価格設定の方法

5-5 価格からコストの設定へ

5-6 BOIインデックスを活用する

column5 トヨタ生産方式の価格設定

第6章 ブルー・オーシャン戦略の導入と実行

6-1 戦略の導入と実行の勘所

6-2 戦略導入の障害となる4つのハードル

6-3 ティッピング・ポイント・リーダーシップとは何か

6-4 ハードルを跳び越える① 意識と経営資源

6-5 ハードルを跳び越える② 士気と政治的要因

6-6 公正なプロセスの重要性

6-7 公正なプロセスの具体例

column6 ドラッカーのマーケティングとイノベーション

第7章 持続的成長を目指すために

7-1 ブルー・オーシャンの強み

7-2 ブルー・オーシャンが赤く染まる時

7-3 競争の戦略は不必要ではない

7-4 ブルー・オーシャンへ舵を取れ