如何成为日本埃森哲法人代表‪?‬

在日本埃森哲这里,只有工作能力是远远不够的,要有废寝忘食的精神才行。像真正的男人一样立于世是最重要的。帮上司排忧解难,保护下属,不管多苦多难都不忘自己职责所在;永远记得腾出时间照顾自己的女人;包括英语学习也是,不能半途而废,半知半解,要学的彻底才行。同时也不能过度自信。当然能够提出你这些缺点的人,一定是最了解你,和你最亲近的妻子。三人行,必有我师,要永不止步,从优秀的人身上汲取养料;放胆做自己;正如国不可一日无君一样,作为领导,也一定要当好顶梁柱。


虽然已经从埃森哲退休13年了,但一直想把这32年的职场生涯写成书,和大家分享我是如何一步一步奋斗到日本埃森哲高层的。经历了无数失败,最后在竞争激烈的美企中成为佼佼者,现在回想起来也是酸甜苦辣应有尽有。当然也是因为一直承蒙大家的关照,才能让我一直为企业奉献到退休。在埃森哲,只有工作能力是注定要被淘汰的。


有时候已经过去的事情就会被自动美化,所以我会特别注意这一点,尽最大努力写的客观。也会时刻注意不自说自话,当然尽管注意了,偶尔也会带给读者自我吹嘘的感觉。同时我也会注意不夸张,实事求是。关于书的内容,恐怕难免会有读者怀疑其真实性,怀疑我是否真的如书中所写一般,这里我向大家保证所写均为属实。毕竟现实生活中,魑魅魍魉,莫能逢之。


这么一讲,想必大家对我的工作多少有点大体的了解了。虽然工作很辛苦,我还是在工作之余做了很多别的事情。比如参加青年会议所,处理身边的女性问题,还学习了竞技滑雪。公司固然要求很严格,我还是努力在私人时间里发展个人爱好。当然,也有无数的夜晚,翻来覆去难以入眠,这并不是长时间工作导致的,而是我本人确实热爱着工作。


其次,本书也并不是按照时间顺序编排的。以下的各个章节都并非按照时间先后顺序。在埃森哲的工作和在青年会议所的活动虽然有八年的时间是重合的,但由于所做的事情完全不一样,便没有放在一起写。另外,异性关系的问题由于太过繁杂,而且又都属于夜生活的范畴,便也没有和白天的事情一起写。


最后,关于埃森哲的文化,工作内容以及作为经营者所需的资质等问题,也没有按照时间轴来写,而且另开一章为大家讲述。还有学习单排滑轮的经历,由于非常特别,也另外开设了一章。离开埃森哲后的工作生活也另辟了一个章节。第五章到第八章主要讲述了埃森哲的工作事宜。


以下是各章节简介。

不热爱工作就绝对无法胜任

这是一个仅靠个人实力难以存活的公司。

公司为新进员工提供的培训基金是一个月200万日元。

要是不抱着死而后已的激情工作,恐怕真的要过劳死了。

在美国会为系统付相应的费用,而在日本却不会。

要是没有废寝忘食的精神,还是早点辞职为好。


第一章将为大家讲述埃森哲的工作方式。最近,总是会听到过劳死,黑心企业之类的话题。要说到超负荷工作,超时间加班,恐怕埃森哲非世界第一莫属。不管效率再怎么高,总有做不完的工作。要是不能承受这样的负荷,在公司是无法存活的。我因为是个天生工作狂,所以在这方面倒也还好。要是做不到的话,在日本埃森哲恐怕真是连命都保不住。


第二章  与其说是咨询,不如说是是战争贩子

从进公司到退休,就好像一直用百米冲刺的速度跑马拉松。

这里的企业文化就是Talk Straight Think Straight。

从分析师到咨询师,虽说只是换了个部门,却感觉像换了个行业一样。

在咨询中有战略部队和系统导入部队。

系统导入部队总会在客户公司内部引发战争。

这样的工作与其说是咨询师,倒不如说是战争贩子。

美国的系统导入和业务改革是自上而下的,而日本则与之不同。


第二章虽说是在讲咨询工作,但其实多数工作都与此无关。更多的工作中心都放在了如何彻底从根本上改变客户的工作方式,甚至是大规模改革上。埃森哲也正是因为掌握这类技术诀窍而成为行业领头羊。因此,战争总是一触即发。敌人就是抵抗改革的员工们。有时候这样的员工人数还多达数千人。这样的情况下,可真是职场如战场,甚至埃森哲的员工也有几个人因此而倒下了。然而,作为顶梁柱的我,是绝对不能倒下的。


第三章  工作中经历的无数失败

系统导入失败是一种什么体验?

「海野先生,工作都完成了」这是我们这位特别司令官的口头禅。

我的工作就是打破客户常年的工作习惯。


第三章讲的就是我的失败经历。系统导入工作经常会出现各种各样的问题,这里主要写针对各种情况的不同应对措施。也会讲几个事例表明在这里无论如何,最终结果只能成功不准失败。也会遇到一些拥有这类商业头脑的天才,也会写一写他们提出的建议。这里也会讲到我们是如何颠覆客人的常年的商业习惯的。


第四章 在三十而立之时当上了企业经营者

一个年轻的小伙子,被赋予了经营者的责任,同时也得到了打开成功大门的钥匙。

仅仅在系统导入这条战线上奋斗是远远不够的。

30多岁的我想获得客户高层的信赖真是难上加难。

要是更多的重视家庭的话,说不定工作上也会更顺利。

与其单枪匹马,更应该学会向优秀的人借力。

总是一心想着战术,要是能更多的用战略思维和客户接触就好了。

按照报告减少了几页来判断效果真是可笑。


第四章主要讲的我在30多岁成为企业经营者的心路历程。反省那时的自己没有珍惜家庭,没有争取到优秀的美国同僚的协助,有时还完全不懂怎么做提案,而且只重视战术,缺少战略思维。


比如说,系统咨询师的收费不是按单价来算的。日本人总是倾向于TQC(全社品质管理)式的思考,什么都喜欢进行累计叠算,然而事实并不需要这样。一定要学会战略性思考方式。然而要真正掌握这样的思维模式,恐怕至少需要20年以上的时间。以前不了解性价比的重要性,总以为只要有效果,花费多少都值得。


第五章 超级程序员

记忆中在大学就没怎么好好读书。

在会计事务所工作的日子真是无聊。

在安达信做的也是会计工作,也没做成什么成果。

在咨询部的工作也很无聊。

惊讶于美国安达信公司的卓越。

1973年,已经有了能和全美对话的线上系统。

受到在美国时期生活的影响,爱上了编程。

玩就要玩的彻底。

掌握了硬盘知识,也把编码学到了极致。

从程序员到咨询师的突然转变。

日本有一个谚语是,只要鼓励到位,猪也能上树。

家族企业继承人。


在第五章主要讲述了进入安信达(埃森哲的前身)之前以及刚刚进公司时候,作为一名程序员,是如何把工作做到最好。当时的自己虽然不敢说拥有最高端的技术,但是已经能够完全理解硬盘技术,并在代码编程部分也可谓是无人能敌。真可谓是把编程做到了极致,绝对不会输给这方面的顶尖人才。


第六章 首创世界第一的看板系统

不知不觉,就在雅马哈做了八年的发动机生产管理。

当时在这个方面完全是门外汉,于是便依赖着美国的生产管理系统,在现场作指导。

慢慢的在这条路上成了专家,甚至能在现场进行库存管理。

由于之前完全是门外汉,反而能在后来做成一些难以完成的事情。

虽说首创了世界看板系统,但却没能够在全世界普及起来。


第六章主要写了在雅马哈的发动机生产管理工作。当时为企业导入了世界最高端的MRP(物料需求计划)系统。将丰田的看板系统进行了计算机化,这在世界上是划时代的首创。那个时候带领着几百人的部队,在现场和大量反对系统导入的员工进行战斗。


为了把工作做到最好,体验了那种头悬梁锥刺股的辛酸。同时也学会了无论碰到什么困难都不放弃。作为咨询师,在一家企业,全职八年如一日的做着一样的工作,有人说八年太长了,其实完全不是这么回事。


第七章 从工程师到经营者的变身

虽说是浜松的所长,但却没完全没有一名经营者该有的样子。

虽说是当上了名古屋事务所的所长,却一次都没有去过丰田。

在化学公司,由于其系统的计量单位不是按照个数来计算了,又遭遇了一次大失败。

虽说为汽车制造商进行了业务革新项目,但其过程也算是痛苦万分。

在没有计算机的时代,在索尼为其导入了和现代网络一样的系统。


在第七章主要讲了以上一些大规模的系统导入经验。以及如何从工程师变身为受到客户认可的企业经营者。还为大家讲述了如何在浜松,名古屋,大阪,东京等不同地方,为帮助客户成长为优秀的经营者而进行不同的提案。


在这中间最为划时代的要数索尼的短信系统了。这也是如今的网络前身,应属世界首创。虽说要走在世界前端有很大风险,但我还是选择铤而走险。好不容易做出了这样的世界先进技术,却在当时没有足够的才能让其在世界其他地方普及,实属遗憾。


第八章 从原材料负责人到法人代表

克服了自己过度自信的毛病,把美国的企业运营方法在日本进行活用。

还去了印度尼西亚,做成了一笔价值800万美元的系统生意。

在网上把虚拟客户的生意进行原材料产业化。

不仅要掌握欧美的技巧,还要善用他们的成果和人才。

退职的理由是被美国人和英国人的上司背叛,闹得很不愉快。

但退职纪念聚会上,竟然有700人都来参加。


在第八章主要讲述了我是如何开拓原材料产业生意,成为负责人,最终当上法人代表的前前后后。原材料市场在当时完全属于新兴市场,所以还是费了一番力气。那个时候改变了唯我独尊的思考方式,学习了美国的企业技巧并将其用于实践。通过在新兴行业的挑战,最终得到了化学行业,石油行业,原材料行业高层的信赖。在这条道路上,我养成了从专业人士那里谦虚学习的的好习惯。


第九章 企业合伙人的待遇真是惊人

在37岁的时候坐上了飞机头等舱,想想真是难以置信。

在合伙人会议上,净在购物。


第九章主要讲了合伙人的待遇。在30多岁当上了企业经营者的我,坐着头等舱,去参加每年一次的合伙人会议。合伙人会议到底是做什么的,其实就是听别人对你说「你真了不起」,不断增强自信心的活动而已。


第十章 用单排滑轮鞋代替移动工具

为了健康,52岁的我开始学习单排滑轮鞋。

不管去哪儿,都不打车,而是用单排滑轮鞋。

工作到晚上11点,却丢了钥匙,结果进不了家门。

脊椎骨折,身高矮了3cm。

还玩了竞技滑雪和摩托车竞赛。


第十章主要讲述了我52岁得糖尿病而病倒的事。那时住到了虎门医院,也以此为契机开始学习单排滑轮。从那以后,数十年如一日的坚持滑轮。我也把这期间发生的各种事情记录了下来。也正是因为我坚持竞技滑轮和摩托赛车,工作上再辛苦,也觉得体力上留有余地。


第十一章 在国际青年会议所担任英语议长

加入青年会议所后,社长每个月提供50万日元的经费。

作为青年之船的负责人,带领600个人去了台湾和香港。

虽说当上了国际会议的议长,但能担任此职的日本人寥寥无几。

结交了世界各地的朋友,在ASEAN(东南亚国际联盟)认识的朋友都是相当了不起的人。


在第十一章中讲述了33岁后的八年间在青年会议所的活动。当时的白鸟社长每个月都会为我提供50万日元,支持我加入浜松青年会议所,后来我也不负所望,当上了国际青年会议所的副会头,财政顾问。在数十国代表参加的国际会议中担任议长。还计划了青年之船活动,带领600人一起坐船,去了台湾香港。这也帮助我养成了具有领导力的人格,虽然这不是普通白领能参加的一个组织,但我还是坚持干到了最后。


第十二章 离婚三次,惨淡收尾

自己的婚姻故事本想着一直带到坟墓好了。

最让我为难的是等了我20年的美国女友。

其次是第一个妻子。

和第二个妻子结婚之前,她另有一个有结婚意向的男友。

也正是因为那个男人的嫉妒,让我变得更加坚强。

第二个妻子是清华毕业的,所以很聪明。

1980年代末的中国还没有电话。

1988年为她在北京买了一栋价值4000万日元的房子。

和第三任妻子的相遇,是以学习中文为契机的。

和第二人妻子还有孩子没有一起在东京生活过。

即使和第三任妻子结婚后,她的前夫也到家里来过几次。

第三任妻子在中野开了个小吃店,所以每晚都在喝酒。

第三任妻子把孩子放在台北,自己去了马来西亚。

和第三任妻子离婚时,她拿走了我所有的家产,然后回了台湾。

曾经被第三任妻子拿着刀追。

和第三任妻子离婚后,偶然和第四任妻子相遇。

我一共有七个孩子。


第十二章中一边讲述工作,一边讲述了三次的离婚。为什么最后会走到离婚这一步呢?虽然有过很多快乐的时光,苦头也没少吃。这里和大家分享我每天杂乱无章翻天覆地的生活。虽然我的女性关系比较特别,但面对女性,我一直抱着一份诚意的态度,认为所有错都在我。

一直以来,我都没能保护好自己。两个人之间虽然有很多误解,但我还是愿意更多的体贴包容对方。人和人之间相处,总有人要做出牺牲。我认为尤其作为男人应该视金钱为粪土,不能带有铜臭味。而对于女性来说,她想要钱的话,全部给她就好了。


第十三章 每周两个小时用英语进行讲座

从埃森哲退休后我立即开设了外包公司。

虽说主要业务是外包,做起来真是不容易。

2000年开始的大连研修业务取得了巨大的成功。

每周两个小时全英文进行讲座。


第十三章主要讲了从埃森哲退职后的工作生活。八年的外包工作最终以失败收场。虽说核心工作是外包,但面对的总是客户公司中的人事或者做杂物的总务等工作人员,没能和对方公司配合好。另外还有一件想做的事情。我总认为日本缺少国际领导型人才,我自己当然也想成为这样的人。为了这个目标开始做培训。最开始做的是大连培训。现在坚持每周两个小时用全英文教授世界各个地方的政治经济文化。


我会努力把发生的事情按照时间顺利写清楚,但是也难免会有前后错乱的时候。另外,针对一些运营失败或是有问题的公司,我会刻意隐藏其公司名。这里也省略了一些客户和我认为没有参考价值的工作内容。关于异性关系,这里主要限定于我和妻子。


内容上我尽可能的网罗全部。有工作上的成功,也有失败。男女关系也是一样。30年说起来很长,过起来很短,希望我的这段经历能够给大家以参考。


我刚进公司的时候公司名字还是叫安达信。这是一名会计师创办的公司,公司名也就按照他的名字来。那时创建了以系统为中心的咨询部门。后来从监察部门分离出来,成立了安达信咨询公司。改名叫埃森哲已经是我当上合伙人之后的事情了。因此这里主要使用安达信或安达信咨询的名字,埃森哲已经是后面的事情了。


这本书我花了两周时间。这是我的第六本书,成书之前没有进行太多修改。像这样一气呵成还是头一次。写完之后,脑子里浮现出两个想法,一是自己这么多年俩居然经历了这么多。二是在埃森哲其实也没有加太多的班。虽说是长时间处于工作状态,但也是因为自己喜欢。要不是自己有兴趣的话,恐怕早就倒下了。