頂尖業務有九成靠劇‪本‬

日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法!豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」。

客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你,善用銷售劇本,成交率高達80%!

你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎?

日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法,

教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣,

持續打造出「怪物級業務」,

連23歲的金髮打工族,都能變身月績效過億的銷售高手!


沒有賣不出去的東西,只有沒被看見的需求。

銷售的本事,跟你的資歷、行業、性格無關!

只要學會「銷售劇本」,每個人都能成為頂尖業務。


你的業務人生,是否陷入了下述泥沼?

‧拚命拜訪客戶,但沒有人給你好臉色,每天抑鬱寡歡。

‧同梯業績都比你好,連新人業績都超越你,心有不甘卻毫無改善。

‧每次都在簽約之前功敗垂成,上司把你罵得狗血淋頭,讓你都不太敢回公司。

‧對自己的銷售技巧沒信心,甚至懷疑公司商品根本沒賣相。

‧去請教業績好的前輩,前輩卻顧左右而言他,上司的指示很籠統,根本沒有參考價值。


這樣的苦,作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績,還辦了貸款,自掏腰包購買公司商品,直到他掌握了「銷售劇本」訣竅……


★豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」

所謂銷售劇本,就是利用消費心理學,安排一套完善的劇本,讓客戶自然產生購買欲望。

汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務,即使口拙、怕生,都已藉由銷售劇本成功提升業績。

在書中,作者完整分享他獨創的這套業務心法,帶你走過提升成交率的五大階段,並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求,製作出屬於你的有效銷售劇本,改變你的業務人生。


★頂尖推薦

「有層次的刻意練習,就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理/張敏敏

福特全國銷售冠軍/王堅志

行銷表達專家/解世博


【銷售劇本成功實例】

․光國汽車股份有限公司‧早川社長

「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員,現在每個月竟然賣出二十五輛汽車!她並沒有特別出眾的才華,就只是實踐加賀田先生的祕訣而已!」

․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長

「採用加賀田先生的理論,業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率,也從三○%上升到七○%了!」

․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士

「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後,業績提升了三倍!」

․牙科醫院院長‧三浦先生

「學會了加賀田先生的方法後,我的業績一直保持頂尖,甚至贏得了分院長的寶座!人生徹底改頭換面啊!」

․保險業務員‧佐藤先生(兩年資歷)

「加賀田先生真的是超級英雄,他把我從絕望的困境拯救出來,賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕,跟他學了三個月就成為東京最棒的業務員,業績高居千人之首!做這一行的都應該跟加賀田先生求教!」

․外商保險公司業務‧木原先生

「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態,這一點非常重要。多虧學了這套方法,我的成交率提升了兩倍以上,也不用再強迫推銷了。」

․外商醫療大廠業務員(醫藥代表)‧T先生

「我根據加賀田先生的方法擬定戰略,列出不同階段該做的任務,積極找客戶推銷自家商品。後來,我的業績高居全國第三名,更是全東京最棒的業務員!」

․不動產仲介‧五十嵐先生

「我以前沒有接觸不動產的經驗(入行才一年),公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料,向加賀田先生請教推銷的方法。結果,馬上有兩個客戶委託我賣房(售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬)!加賀田先生的理論實在了不起!」