부동산 성공창업 무작정 따라하‪기‬

복덕방 주인으로 주저앉을 것인가? 고수익 중개사로 살아남을 것인가?

20년 경력의 공인중개사의 창업, 업소관리 노하우를 수록한 책


중개업은 주된 중개대상물에 따라 창업하는 입지가 달라집니다. 아파트를 주로 취급한다면 최적의 입지는 아파트단지 내 주출입구 근처일 것입니다. 이 책에서는 어떻게 최적의 중개업 입지를 찾는지 그 방법을 설명합니다.


그리고 아파트, 상가, 토지에 따라 각각 다른 매물 찾는 방법을 설명합니다. 매물을 잘 찾았다면 그다음은 매도인과 어떻게 상담하는지 아는 것입니다. 물건의 가격을 적정하게 매겨야 할 것이며, 양도세를 걱정하는 매도인을 위해 세무 마케팅도 펼쳐야 합니다.


매도인과 상담하는 것 못지않게 매수 상담 역시 중요합니다. 물건을 확보한 다음에는 매수인을 모을 수 있도록 잘 홍보해야 합니다. 그리고 매수인이 적절한 가격으로 부동산을 살 수 있도록, 중개사는 그 부동산의 가치분석을 제대로 해서 매수인에게 제시해야 합니다.