Aktuelle Markttrends und Konsequenzen für dasMarketing im Business-to-Business-Bereich

Der Handel mit Investitionsgütern wird unter dem Begriff ?Business-to-Business?
zusammengefasst. Diese Seminararbeit widmet sich aktuellen Markttrends und
den sich daraus ergebenden Konsequenzen im institutionellen Bereich des
Marketings ? des Investitionsgütermarketings. Einleitend werden die betroffenen
Begrifflichkeiten Investitionsgüter, Markt, Marketing, Markttrends und
Konsequenzen erläutert. Diese Erläuterungen bilden die Grundlage für die
Differenzierung des Investitionsgütermarketings gegenüber dem
Handelsmarketing. Abschließend werden die gewonnenen Erkenntnisse anhand
aktueller Markttrends angewandt.

Es gibt diverse Trends, die in Märkten entstehen beziehungsweise denen Märkte
folgen. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der kein Ende
beansprucht. Derzeit sind im Bereich des Investitionsgütermarketing der
vermehrte Einsatz neuer Produktionsmethoden (zum Beispiel on demand und justin-
time), eine zunehmende Individualisierung der Produkte (inklusive
Zusatzleistungen (Value-Added-Services) wie z.B. Finanzierungs-, Leasing- und
Serviceleistungen), die zunehmende Bedeutung des Direktmarketings, intensivere
Kundenbetreuung, eine aktive Kundenbestandspflege, die Emanzipation des
Großhandels und viele andere Trends zu beobachten. In dieser Arbeit werden die
Fertigproduktion als Vertreter der neuen Produktionsmethoden, das E-Business
und das Direktmarketing näher betrachtet.