El precio: clave de la rentabilidad

Esta nueva edición de El precio: clave de la rentabilidad presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que venden productos y servicios, participando en mercados masivos e industriales de América Latina. Nicolás Restrepo ha logrado con este libro mostrar el precio desde un punto de vista estratégico y de mercadeo, muy diferente al enfoque de costos tradicional. Empresarios, ejecutivos, y estudiantes de mercadeo, encontrarán en estas páginas la clave para manejar el precio como una variable activa de la estrategia del negocio, y no como una táctica improvisada de un plan comercial.

Nicolás Restrepo Abad es Ingeniero Mecánico de la Universidad EAFIT de Colombia y MBA del Instituto de Empresa de España. Actualmente es presidente y socio fundador de prexus pricing consulting, empresa dedicada a prestar servicios de consultoría en estrategia de precios a grandes empresas de América Latina. A lo largo de su experiencia profesional ha sido también gerente de proyectos en Procter & Gamble en Colombia y México, y director de mercadeo masivo de Orbitel S.A en Colombia. Ha sido también docente de estrategia de precios en los posgrados de varias escuelas de negocios en Colombia, y conferencista invitado en seminarios sobre el tema en las principales ciudades de América Latina. Además de ser el autor de El Precio: clave de la rentabilidad, Nicolás ha publicado varios artículos sobre el tema en revistas y portales especializados de América Latina.