Handboek Onderhandelen voor insiders

Je krijgt niet wat je verdient… je krijgt wat je onderhandelt!

Als je je onderhandelingsvaardigheden wilt verbeteren, is dit boek iets voor jou. Onderhandelingsvaardigheden bepalen sterk het professionele en persoonlijke leven van elk individu. Deze vaardigheden kunnen je toekomstige succes voor een groot deel voorspellen. Mensen met betere onderhandelingsvaardigheden zijn anderen routinematig de baas door superieur intellect, meer kennis en ervaring, en zelfs meer lef.

Veel mensen waren ten onrechte van mening dat onderhandelingsvaardigheden slechts van belang zijn voor die paar mensen die op speciale plekken bijeenkomen om deals te sluiten die de meesten van ons niet aangaan. Niets is minder waar: de baas onderhandelt met de medewerker, de man onderhandelt met de vrouw, de leerling onderhandelt met de leraar, de verkoper onderhandelt met de koper en de zoon onderhandelt met zijn moeder. Mensen die denken dat ze niet aan onderhandelingen deelnemen, doen het eigenlijk dagelijks, en ze winnen en verliezen bij elk van die interacties.

Helaas hebben maar heel weinig mensen het voordeel gehad dat ze een onderhandelingstraining hebben gedaan. Dit boek neemt die handicap weg: het onthult de geheimen, tactieken en strategieën die worden gebruikt door gehaaide professionele internationale onderhandelaars. Hier is alles te vinden wat je nodig hebt om betere resultaten te behalen bij je persoonlijke en professionele onderhandelingen.

Het leest makkelijk weg, dit is een boek dat je er vaak even bij zult pakken. Onderwerpen zijn onder meer:

•    De drie cruciale onderdelen van elke onderhandeling.

•    Bronnen van macht  bij een onderhandeling.

•    Onderhandelingsstijl.

•    Openingstactieken. 

•    Middenspeltactieken

•    Eindspeltactieken.

•    Omgaan met agressieve confrontaties.

•    Telefonisch onderhandelen.

•    Wat doe je als de deal rond is.

Dit boek is een must-have voor iedereen die onderhandelt. En wie doet dat nou niet? 

De auteur heeft meer dan 30 jaar ervaring met sales en onderhandelen. Als veelgevraagde internationaal sales- en marketingadviseur, is het allerbelangrijkste waardoor hij bij de besten in zijn beroepsgroep hoort, zijn vermogen om meetbare resultaten voor zijn klanten te genereren. Doe jezelf een plezier en koop dit boek!

Wat lezers vonden:

“Een heel toegankelijk boek met ijzersterke tips.” Daniel S.

“Onderhandelen doe je elke dag en met de hier beschreven tactische aanwijzingen leer je nog beter te onderhandelen.” Paulo Miranda

“Leest lekker weg en geeft me enorm relevante informatie.” Fernando Botto

“Erg praktisch om zo te leren onderhandelen dat je er elke dag wat aan hebt.” M. Mendes

“Een fijn boek, goed geschreven en heel nuttig en waardevol als naslagwerk.” Adriano C.