Caso Voge: dos ruedas mejor que cuatro

Tras dos días consecutivos reunidos en la presentación del Business Plan para el año 2020, el equipo directivo de Loncin no podía disimular su euforia por los resultados logrados a nivel mundial, mientras paseaban por los jardines de la sede central del holding en Chongqing (China). Sin embargo, había una serie de decisiones importantes a tomar.


El director de estrategia y marketing estaba especialmente interesado en lograr luz verde para desembarcar en el mercado español de las motocicletas de pequeña y mediana cilindrada. Era clave decidir cómo consolidar la presencia de la marca; desde la elección del distribuidor, la estrategia de comunicación y marketing, el desarrollo del entorno web, hasta las alianzas con puntos de venta y mantenimiento. La oportunidad parecía clara y se necesitaba contar con el apoyo de un equipo de consultores, que había sido invitado a la segunda parte de la reunión. Sus intervenciones fueron valoradas muy positivamente pues demostraban un gran conocimiento del mercado y eran reconocidos por sus propuestas creativas a la hora de plantear propuestas de valor diferenciadoras.