Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю: Подготовка — это не движение вперё‪д‬

Сколько времени ты уже говоришь, что откроешь это дело? Не месяцев. Лет.

Теперь второй вопрос, тот, о котором на самом деле эта книга: сколько незнакомых людей за всё это время получили возможность сказать тебе «нет»? Для большинства тех, кто открывает эту книгу, ответ — ровно ноль.

Подготовка ощущается почти в точности как движение вперёд. Она даёт работу, решения и папку, которая с каждым месяцем становится толще, и никогда не сталкивает тебя с единственным, что может пойти не так: человек за пределами твоей головы посмотрит на сделанное и скажет «нет». Это не изъян характера. Это очень хорошая ловушка.

В 2023 году трое исследователей объединили семьдесят пять исследований, охвативших 150 703 человека, и выяснили, что намерение открыть своё дело объясняет лишь около 17 процентов различий в том, что люди в итоге делают. Желание никогда не было твоей проблемой. Эта книга — об остальных восьмидесяти трёх.

Одиннадцать глав. В каждой одна идея и исследования за ней, и каждая заканчивается упражнением, которое делается за один присест.

Внутри:

- 1673 попытки начать бизнес в четырёх странах: те, что стали бизнесом, заняли в медиане семь месяцев, а брошенные — двенадцать. Умирали как раз долгие и осторожные попытки

- Цифра, которой ты ждёшь, прежде чем начать, и почему она сдвигается, едва ты к ней приближаешься

- Открытые онлайн-курсы Гарварда и MIT: 12,67 миллиона регистраций, и 52 процента записавшихся ни разу не открыли материалы курса

- Трёхнедельная программа обучения предпринимательству для 4402 молодых людей в Уганде, которая действительно сработала, и то, чего к девятому году добилась группа без обучения

- Лицензия, которая, как тебе кажется, нужна, в сравнении со 102 профессиями, которые на самом деле изучил американский доклад

- Студенты, семь недель переписывавшие бессмысленный греческий текст: они терпеливо планировали работу и отодвигали её, как только она оказывалась перед ними, и почему 59 процентов из них предпочли связать себе руки, когда это ничего не стоило

- Почему так много людей, которые наконец начинают, никогда не выбирали этот день сами, и что об этом говорят шведские реестры по каждому заводу, закрытому в 1987 и 1988 годах

- Что на самом деле делает незавершённая бизнес-идея у тебя в голове — и это не то, что утверждает знаменитый эффект Зейгарник

Каждая цифра прослежена до статьи, из которой она взята. Там, где статья не открылась или цифру не удалось проверить, глава прямо так и пишет, вместо того чтобы печатать громкий заголовок.

Diego Segura — инженер-технолог, посвятивший карьеру тому, чтобы понять, как системы ломаются и как их чинить. У него есть MBA и магистерская степень в области цифровых технологий Бостонского университета, и он сотрудничал со Стэнфордом, Гарвардом, MIT и Бостонским университетом. Он руководит компаниями, чьё программное обеспечение выпускалось вместе с командами в Германии, Индии и Японии, а его книги изданы на девятнадцати языках. Ещё он довёл продукт до готовности и так и не отправил его 120 покупателям, ждавшим в соседней вкладке, с 2018 года носится с идеей, не продав ни одной единицы, и три дня не решался отправить письмо из четырёх предложений. Эти истории тоже здесь.

Книга не просит у тебя ни плана, ни курса, ни утреннего ритуала. Она заканчивается просьбой в течение четырнадцати дней отправить один вопрос одному человеку, который мог бы тебе заплатить, и записать ответ там, где его увидит кто-то ещё.

Ответ не обязан быть «да». Ему нужно только прийти.