Jag kommer aldrig till skott

Hur länge har du sagt att du ska starta det här företaget? Inte månaderna. Åren.

Nu den andra frågan, den som boken egentligen handlar om: hur många främlingar har under all den tiden fått chansen att säga nej till dig? För de flesta som öppnar den här boken är svaret exakt noll.

Att förbereda sig känns nästan exakt som framsteg. Det ger arbete, beslut och en mapp som blir tjockare varje månad, och det utsätter dig aldrig för det enda som kan gå fel: att en människa utanför ditt huvud tittar på det du har gjort och säger nej. Det är inget karaktärsfel. Det är en mycket bra fälla.

År 2023 sammanställde tre forskare sjuttiofem studier med 150 703 personer och fann att avsikten att starta företag förklarar ungefär 17 procent av skillnaderna i vad människor till slut gör. Viljan var aldrig ditt problem. Den här boken handlar om de andra åttiotre.

Elva kapitel. Vart och ett bär en enda idé och forskningen bakom den, och vart och ett slutar med en övning som görs i ett svep.

I boken:

- 1 673 försök att starta företag i fyra länder, där de som blev ett företag tog sju månader i median och de som övergavs tog tolv. Försöken som dog var de långa, noggranna

- Siffran du väntar på att nå innan du börjar, och varför den flyttar sig så fort du kommer nära

- Harvards och MIT:s öppna onlinekurser: 12,67 miljoner registreringar, och 52 procent av dem som registrerade sig öppnade aldrig kursmaterialet

- Ett tre veckor långt företagarprogram för 4 402 unga i Uganda som verkligen fungerade, och vad gruppen utan utbildning hade gjort år nio

- Tillståndet du tror att du behöver, jämfört med de 102 yrken som en amerikansk rapport faktiskt mätte

- Studenter som skrev av meningslös grekiska i sju veckor, planerade sitt arbete tålmodigt och sköt undan det så fort det låg framför dem, och varför 59 procent av dem valde att binda sina egna händer när det inte kostade något

- Varför så många som äntligen börjar aldrig valde dagen, och vad Sveriges register över varje fabrik som stängde 1987 och 1988 visar om det

- Vad en oavslutad affärsidé verkligen gör i ditt huvud, och det är inte vad den berömda Zeigarnikeffekten påstår

Varje siffra har spårats tillbaka till artikeln den kom från. Där en artikel inte gick att öppna eller en siffra inte gick att kontrollera säger kapitlet det i stället för att trycka rubriken.

Diego Segura är industriell ingenjör och har ägnat sin karriär åt att förstå hur system fallerar och hur de repareras. Han har en MBA och en masterexamen i digital teknik från Boston University, och han har samarbetat med Stanford, Harvard, MIT och Boston University. Han driver företag vars mjukvara har levererats med team i Tyskland, Indien och Japan, och hans böcker har getts ut på nitton språk. Han har också gjort klart en produkt och aldrig skickat den till de 120 köpare som väntade i en annan flik, burit på en idé sedan 2018 utan att sälja en enda enhet, och tagit tre dagar på sig att skicka ett mejl på fyra meningar. De historierna finns också här.

Boken ber dig inte om en plan, en kurs eller en morgonrutin. Den slutar med att be dig skicka en fråga till en person som skulle kunna betala dig, inom fjorton dagar, och lägga svaret där någon annan kan se det.

Svaret behöver inte vara ett ja. Det behöver bara komma.