我始終沒有開始:準備不等於進‪展‬

你說要開始這門生意,已經說了多久?不是幾個月。是幾年。

現在是第二個問題,也是這本書真正要談的問題:這段時間裡,有多少陌生人有機會對你說不?對大多數翻開這本書的人來說,答案剛好是零。

準備感覺起來幾乎和前進一模一樣。它產生工作、產生決定,也產生一個每個月都變厚的資料夾,卻從來不讓你面對唯一可能出錯的事:你腦袋以外的某個人看了你做的東西,然後說不。這不是性格缺陷。這是一個非常好的陷阱。

2023年,三位研究者彙整了七十五項研究、共150,703人,發現創業意圖只能解釋人們最後實際行為差異中的大約17%。想要從來不是你的問題。這本書談的是其餘的83%。

十一章。每一章承載一個想法和背後的研究,每一章都以一個一次坐下就能完成的練習作結。

書中包括:

- 四個國家的1,673次創業嘗試,其中變成事業的嘗試花費的時間中位數是七個月,被放棄的則是十二個月。死掉的嘗試,正是那些漫長而謹慎的

- 你在開始之前等著達到的那個數字,以及為什麼你一靠近它就會移動

- 哈佛和MIT的開放線上課程:1,267萬次註冊,而註冊者中有52%從來沒有打開過課程內容

- 在烏干達為4,402名年輕人舉辦、真正有效的三週創業培訓,以及沒有受訓的那一組到了第九年做到了什麼

- 你以為自己需要的執照,對照一份美國報告實際測量過的102種職業

- 花了七週抄寫無意義希臘文的學生,他們耐心地規劃工作,工作一到眼前就往後推,以及為什麼在不花任何代價時,有59%的人選擇綁住自己的手

- 為什麼那麼多終於開始的人,從來不是自己選了那一天,以及瑞典對1987年和1988年每一間關閉工廠的紀錄顯示了什麼

- 一個未完成的創業點子在你腦中真正做的事,而那不是著名的蔡格尼克效應所宣稱的

每一個數字都追溯到它出處的論文。凡是論文打不開、數字無法查證的地方,章節會直接說明,而不是照印標題。

Diego Segura是工業工程師,職業生涯都花在弄清楚系統如何失敗、又該如何修好。他在波士頓大學取得MBA與數位科技碩士,與史丹佛、哈佛、麻省理工和波士頓大學合作過。他經營的事業曾與德國、印度和日本的團隊一起推出軟體,著作已以十九種語言出版。他也曾經把一個完成的產品留在那裡,始終沒有寄給另一個分頁裡等著的120位買家;從2018年起帶著一個點子,卻一件也沒賣出;還花了三天才寄出一封四句話的電子郵件。這些故事也都在書裡。

這本書不要求你擬計畫、上課程或建立晨間習慣。它最後只請你在十四天內,把一個問題寄給一個可能付錢給你的人,並把回覆放在別人看得到的地方。

回覆不一定要是「好」。它只需要到來。