準備と、その終了条‪件‬

この事業を始めると言いつづけて、どれくらいになるだろう。何か月ではない。何年だ。

では二つ目の問い、この本が本当に扱う問いだ。その間に、見知らぬ人の何人が、あなたに「ノー」と言う機会を持っただろうか。この本を手に取る人の大半にとって、答えはちょうどゼロだ。

準備は、前進とほとんど見分けがつかない。仕事が生まれ、決定が生まれ、毎月厚くなっていくフォルダが生まれる。それでいて、うまくいかない可能性のあるただ一つのことには、決してあなたをさらさない。あなたの頭の外にいる誰かが、あなたのつくったものを見て「ノー」と言うことだ。これは性格の欠陥ではない。非常によくできた罠だ。

2023年、三人の研究者が150,703人を対象とする75件の研究を統合し、起業の意図が、人々が最終的に実際にとる行動の違いのおよそ17パーセントしか説明しないことを示した。望む気持ちは、一度もあなたの問題ではなかった。この本は、残りの83パーセントについての本だ。

全十一章。各章は一つの考えとその裏づけとなる研究を扱い、各章は一度座れば終わる練習で締めくくられる。

本書の中身:

- 四か国で行われた1,673件の起業の試み。事業になった試みは中央値で7か月、放棄された試みは12か月かかっていた。消えていったのは、長く慎重な試みのほうだった

- 始める前に到達しようと待っている数字と、近づいたとたんにそれが動く理由

- ハーバードとMITの公開オンライン講座。登録数は1,267万件、そして登録者の52パーセントは講座の教材を一度も開かなかった

- ウガンダの若者4,402人を対象にした、実際に効果のあった三週間の起業研修と、研修を受けなかったグループが9年目までに成し遂げていたこと

- 必要だと思い込んでいる免許を、あるアメリカの報告書が実際に測定した102の職業と照らし合わせる

- 意味のないギリシア語を七週間書き写した学生たち。彼らは仕事を辛抱強く計画し、目の前に来たとたんに先送りした。そして、費用がまったくかからないとき、なぜ59パーセントが自分の手を縛るほうを選んだのか

- ついに始める多くの人が、なぜその日を自分で選んでいないのか、そして1987年と1988年に閉鎖されたすべての工場についてのスウェーデンの記録がそれについて示すこと

- やりかけの事業のアイデアが、頭の中で本当は何をしているのか。それは有名なツァイガルニク効果の主張とは違う

すべての数字は、それが出てきた論文までたどってある。論文が開けなかったり、数字が確かめられなかったりした箇所では、見出しを載せる代わりに、章の中でそう明記している。

Diego Seguraは、体系がどう壊れ、どう直すのかを解き明かすことに職業人生を費やしてきた工業技術者だ。ボストン大学で MBA とデジタル技術の修士号を取得し、スタンフォード、ハーバード、MIT、ボストン大学と仕事をしてきた。ドイツ、インド、日本のチームとともにソフトウェアを世に出してきた事業を経営し、著作は十九の言語で刊行されている。彼はまた、完成した製品を別のタブで待っていた120人の買い手に一度も送らず、2018年から一つのアイデアを抱えたまま一つも売らず、四文のメールを送るのに三日かかった。その話もこの本の中にある。

この本は、計画も、講座も、朝のルーティンも求めない。最後に求めるのは、十四日以内に、あなたにお金を払う可能性のある一人に一つの問いを送り、その返事を誰か別の人に見える場所に置くことだけだ。

返事は「イエス」でなくていい。届きさえすればいい。