Personne ne choisit le jour où il se lance

Depuis combien de temps dis-tu que tu vas lancer cette entreprise ? Pas les mois. Les années.

Maintenant la deuxième question, celle dont ce livre parle vraiment : pendant tout ce temps, combien d'inconnus ont eu l'occasion de te dire non ? Pour la plupart de ceux qui ouvrent ce livre, la réponse est exactement zéro.

Se préparer ressemble énormément à avancer. Cela produit du travail, des décisions et un dossier qui grossit chaque mois, sans jamais t'exposer à la seule chose qui pourrait mal tourner : qu'une personne hors de ta tête regarde ce que tu as fait et dise non. Ce n'est pas un défaut de caractère. C'est un très bon piège.

En 2023, trois chercheurs ont réuni soixante-quinze études portant sur 150 703 personnes et ont trouvé que l'intention d'entreprendre explique environ 17 pour cent des différences dans ce que les gens finissent par faire. Le désir n'a jamais été ton problème. Ce livre parle des quatre-vingt-trois autres.

Onze chapitres. Chacun porte une seule idée et la recherche qui la soutient, et chacun se termine par un exercice qui se fait en une seule séance.

À l'intérieur :

- 1 673 tentatives de création d'entreprise dans quatre pays, où celles qui sont devenues une entreprise ont pris sept mois en médiane et celles qui ont été abandonnées en ont pris douze. Les tentatives qui sont mortes étaient les longues, les prudentes

- Le chiffre que tu attends d'atteindre avant de commencer, et pourquoi il bouge dès que tu t'en approches

- Les cours en ligne ouverts de Harvard et du MIT : 12,67 millions d'inscriptions, et 52 pour cent des inscrits n'ont jamais ouvert le contenu du cours

- Un programme de formation à l'entrepreneuriat de trois semaines pour 4 402 jeunes en Ouganda qui a vraiment fonctionné, et ce que le groupe non formé avait fait la neuvième année

- La licence dont tu crois avoir besoin, confrontée aux 102 métiers qu'un rapport américain a réellement mesurés

- Des étudiants qui ont transcrit du grec dénué de sens pendant sept semaines, qui planifiaient leur travail avec patience et le repoussaient dès qu'il était devant eux, et pourquoi 59 pour cent d'entre eux ont choisi de se lier les mains quand cela ne coûtait rien

- Pourquoi tant de gens qui finissent par commencer n'ont jamais choisi le jour, et ce que montrent les registres suédois de chaque usine fermée en 1987 et 1988

- Ce qu'une idée d'entreprise inachevée fait vraiment dans ta tête, qui n'est pas ce qu'affirme le célèbre effet Zeigarnik

Chaque chiffre a été remonté jusqu'à l'article d'où il vient. Quand un article ne s'ouvrait pas ou qu'un chiffre ne pouvait pas être vérifié, le chapitre le dit au lieu d'imprimer le gros titre.

Diego Segura est un ingénieur industriel qui a consacré sa carrière à comprendre comment les systèmes échouent et comment on les répare. Il est titulaire d'un MBA et d'un master en Technologie Numérique de Boston University, et il a collaboré avec Stanford, Harvard, MIT et Boston University. Il dirige des entreprises dont les logiciels ont été livrés avec des équipes en Allemagne, en Inde et au Japon, et son œuvre est publiée en dix-neuf langues. Il a aussi terminé un produit sans jamais l'envoyer aux 120 acheteurs qui attendaient dans un autre onglet, porte une idée depuis 2018 sans en avoir vendu une seule unité, et a mis trois jours à envoyer un e-mail de quatre phrases. Ces histoires sont là aussi.

Le livre ne te demande ni plan, ni formation, ni routine du matin. Il se termine en te demandant d'envoyer une question à une personne qui pourrait te payer, dans les quatorze jours, et de mettre la réponse là où quelqu'un d'autre peut la voir.

La réponse n'a pas besoin d'être un oui. Elle doit seulement arriver.