Kooperationen in der Textilindustrie. Kulturelle Herausforderungen bei der Erschließung neuer Märkte

Aktuelle Entwicklungen zeigen, dass es eine steigende Tendenz zur Gründung von Unternehmenskooperationen gibt. In Zeiten des technologischen Fortschritts und der Globalisierung kommt es dabei häufig auch zu länderübergreifenden Zusammenschlüssen. Bei dieser Erschließung neuer Märkte bietet sich die Zusammenarbeit mit einem markterfahrenen Unternehmen an, weil es für ausländische Unternehmen meist schwierig ist, die Absatzaussichten einzuschätzen, Distributionsnetze zu entwickeln und leichten Zugang zum Arbeitsmarkt zu erhalten. Studien zeigen jedoch, dass bis zu 70% der Kooperationen misslingen. Diese Tatsache wirft die Frage auf, warum es zu einem so zahlreichen Scheitern vieler Unternehmenskooperationen (UK) kommt. Als Hauptgrund wird die mangelhafte Auswahl des Kooperationspartners identifiziert. Kooperationen sind demnach erfolgreicher, wenn sich die einzelnen Unternehmen im Vorfeld intensiv mit der Wahl ihres Partners beschäftigen. Zur besseren Vorbereitung der Partnerauswahl eignet sich die sogenannte Partnerfit-Analyse als Entscheidungsgrundlage. Dadurch soll eine unüberlegte Kooperation oder die Auswahl eines falschen Partners vermieden werden. Als besonders relevant gilt in der Fachliteratur der kulturelle Aspekt bei einer UK. Ein Fit, sinngemäß eine Kompatibilität, der kooperierenden Kulturen wird dabei angestrebt. Ziel dieser Arbeit ist es, den Kulturaspekt anhand eines Beispiels einer UK des Textilmarktes in seiner Struktur zu untersuchen, Hinweise für den Umgang mit verschiedenen Kulturen zu geben und Probleme beim kulturellen Umgang zweier Unternehmen zu identifizieren.