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Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).


Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.

Índice


La venta tradicional

El mito del vendedor extrovertido

I. Venta adaptativa

II. Venta consultiva

III. Venta transformacional

Cuestionarios de autodiagnóstico

Bibliografía

GENRE
Business & Personal Finance
RELEASED
2017
May 16
LANGUAGE
ES
Spanish
LENGTH
53
Pages
PUBLISHER
ESIC
SELLER
Atrium 98 SL
SIZE
1.8
MB

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