Sales Strategien für Start-ups

Der Moment ist gekommen, als Gründerin und Gründer Ihr Produkt auf dem relevanten Markt zu verkaufen. Der Schritt, live zu gehen und die Produkte zu verkaufen fällt oft nicht einfach, da jeder seine perfekte Idee als perfektes Produkt oder perfekte Dienstleistung vermarkten möchte. Bei der Vermarktung über Ihren Online Shop und über weitere Sales Kanäle ist viel Detailarbeit nötig. Doch gerade hier liegen auch die großen Chancen und Lösungen. Die Herausforderung liegt nur darin, jeden Tag die verschiedenen Sales Kanäle wie in einem großen Konzert als Dirigentin oder Dirigent perfekt zu dirigieren und zu kontrollieren. Selbst Salesmanager, die lange im Geschäft sind, stossen hier oft an ihre Grenzen. Sie sind live und der Verkauf soll beginnen? Nein, bitte nicht. Im Sales ist es nicht kompliziert, aber so komplex, da wir uns von der alten Denke lösen müssen, von A nach B zu verkaufen. Unser Denken lässt es oft gar nicht anders zu, als sofort an den einfachen Reinverkauf eines neuen Produktes oder einer neuen Dienstleistung zu denken. Um das zu vermeiden, müssen wir die Richtung umkehren. Also im Sales immer eine zielorientierte und strukturierte Vorgehensweise wählen. Die Ansprüche und Wünsche der Verbraucher bestimmen das Ziel. Erst danach schauen Sie sich die Saleschannel, mit deren Hilfe Sie Ihr Produkt verkaufen wollen, an. Wo und wann, wie viel und weshalb kauft Ihre Zielgruppe Ihr Produkt? Über Ihre Website können Sie Online Verkäufe generieren. Welche weiteren Kanäle wollen Sie nutzen? Jeder Sales Kanal ist für sich genau zu analysieren und die Auswahl des Sales Kanals ist in Einklang mit den anderen Sales Kanälen zu bringen. Gleichzeitig müssen Sie die einzelnen Instrumente innerhalb des Sales Kanals genau auswählen, die Ihnen zu Verfügung stehen. Nur mit dieser prozessorientierten Vorgehensweise ist eine Salesstrategie für Ihr Start-up sinnvoll umzusetzen. Nach Festlegung der Sales Channel gilt es, die Sales Ziele zu definieren und nicht in die Reinverkaufs-Falle zu stolpern, die jedes Start-up zum ad-hoc Verkauf von hohen Mengen in die falsche Richtung leiten wird. Um als Start-up mehr Erfolg im Vertrieb Ihrer Produkte zu haben, machen Sie Schluss mit dem Verkaufen und gehen Sie mit diesem Buch den Weg in ein neues Sales Management.