SAMENVATTING - When Coffee And Kale Compete / Wanneer koffie en boerenkool concurreren: Word geweldig in het maken van producten die mensen willen kopen Door Alan Klement

Door deze samenvatting te lezen, leer je hoe je nuttige en innovatieve producten kunt creëren door de Job-to-be-done theorie toe te passen. 


Je zult ook leren :


dat er twee opvattingen zijn van de Job-to-be-done theorie;

dat het essentieel is om je doelgroep te interviewen om hun behoeften te achterhalen;

dat de consument zonder het te weten deel uitmaakt van een sociaal-economisch systeem dat zijn verlangens beïnvloedt;

dat een product echt aan een vraag voldoet als het een probleem oplost dat consumenten voelen;

dat innovatie alleen optreedt als je consumenten in staat stelt hun situatie te verbeteren.


Alle ondernemers rennen achter innovatie aan. Het is echter niet voldoende om alleen maar te innoveren om consumenten voor je te winnen. De beste manier om hen volledig tevreden te stellen is luisteren naar hun behoeften en gebruiken om hen echte vooruitgang te brengen en zelfs te anticiperen op hun toekomstige situatie. De Job-to-be-done theorie, die verscheen in de jaren 1980, is een concrete methode om de vraag en de markt te analyseren. Hiermee kun je je product aanpassen aan de behoeften van je doelgroep. Ben je klaar om de voorschriften van zakelijke goeroes te vergeten en je te interesseren voor je consumenten?