Vorbereitung einer Gehaltsverhandlung: Die Verhandlungsführung

Die eigene Gehaltsverhandlung verbinden die meisten mit einer unangenehmen bittstellerischen Situation, die zwar jeder Mitarbeiter wünscht, allerdings mit großem Respekt begegnet.
Vielen Arbeitsnehmern fällt dieses Gespräch aus Angst vor Zurückweisung und Misserfolg schwer.
Dies hat zur Folge, dass viele Mitarbeiter das Gespräch gänzlich scheuen oder nur zögerlich und schlecht vorbereitet in die Gehaltsverhandlung gehen.
Dabei verfolgt die Gehaltsverhandlung ausschließlich das Ziel, die Höhe des Einkommens zwischen Arbeitsgeber und Arbeitsnehmer festzulegen.
Diese Situation ist vor allem typisch im Einstellungsgespräch, jährlichen Mitarbeitergesprächen oder aufgrund von gravierenden Veränderungen am Arbeitsplatz (Beförderung, neuen Aufgaben).
In dieser Form des Verhandlungsgespräches geht es nicht immer nur um das monatliche Gehalt, sondern auch um Bonuszahlungen, Weiterbildungsmaßnahmen, besonders Extras wie betriebliche Rente, Firmenwagen etc. können Bestandteil von Endgeldverhandlungen sein.