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Beschreibung des Verlags

Der klassische Berufsverkäufer ist schon fast ein Fall fürs Museum. Stattdessen verkaufen heute immer mehr Nicht-Verkäufer täglich direkt und selbst – ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das?

Die weit verbreitete Meinung: den Interessenten überzeugen! – Stephan Heinrich sieht es ganz anders..

Seine über 20-jährige Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb zeigt: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Davon abgesehen ist es viel einfacher, vorhandenes Interesse zu wecken als nichtvorhandenes zu erzeugen.

Was im Business künftig zum Erfolg führt – und in jedem Job nötig sein wird – ist die Fähigkeit, Geschäftspartner zu sinnvollen Entscheidungen zu verhelfen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen.

In diesem Buch zeigt er, wie das geht. 52 clevere Tipps, die Ihnen helfen, dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen zu führen. Der Podcast „Erfolg mit Geschäftskunden“ erreicht regelmäßig zehntausende von Hörern, und bringt pfiffige Ideen in den Geschäftsalltag.

GENRE
Business und Finanzen
ERSCHIENEN
2014
4. November
SPRACHE
DE
Deutsch
UMFANG
224
Seiten
VERLAG
Books on Demand
GRÖSSE
1.7
 MB

Kundenrezensionen

Caro:-)) ,

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Ich bewerte hier nicht das Buch, sondern die Podcasts von Stephan Heinrich. Als KAM sind mir die Inhalte nicht neu, trotzdem habe ich "dreimal" genau hingehört - allein schon um dass "Zuhören" zu perfektionieren. Kurzweilig, informativ und auf den Punkt gebracht. Ich bin gespannt auf das Buch.

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