Dealmaking

Dieses essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen – ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen – vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung.

Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen – für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen.

Der Inhalt

Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen
Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement
Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung
Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie
Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung
Praxisfälle mit Diagnosen


Der Autor
Prof. Dr. Clemens Engelhardt ist Rechtsanwalt, Hochschullehrer und Autor im Bereich Wirtschaftsrecht. Er ist Partner der auf Wirtschaftsrecht spezialisierten Kanzlei trustberg und Professor für Wirtschaftsrecht in München. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen neben Vertragsverhandlungen insbesondere im Gesellschaftsrecht, bei Mergers & Acquisitions, Private Equity, Venture Capital, Immobilientransaktionen sowie bei unternehmensrechtlichen Streitigkeiten.