Nessuno perde

C'è una scena che si ripete spesso. Qualcuno sta per chiedere un aumento, sta trattando il prezzo di un servizio, deve risolvere un conflitto con un collega. Si blocca. Pensa: non sono capace, non voglio sembrare aggressivo, non fa per me. Poi lascia perdere.

Questo libro è scritto per quella persona.

Nessuno perde nasce da oltre un anno di lavoro sul campo con professionisti, manager, freelance e persone comuni che negoziano ogni giorno senza saperlo. Parte da un'idea semplice: la negoziazione non è una questione di carattere. È una competenza. Si impara, si allena, si migliora con la pratica.

Il libro si sviluppa in cinque parti.
La prima affronta la dimensione interna: il mindset, i bias cognitivi, il costo emotivo delle trattative, la gestione del rischio.
La seconda introduce gli strumenti al tavolo: ancoraggio, framing, silenzio strategico, mappatura degli stili.
La terza esplora la dimensione relazionale: fiducia, interessi nascosti, influenza.
La quarta entra nella preparazione strategica: come raccogliere informazioni, usare il contesto, decidere quando dire no.
La quinta porta tutto questo nella vita concreta: stipendi, promozioni, consulenze, colloqui, condomini.

Ogni parte si chiude con una "Cronaca di negoziazione": un caso reale, raccontato dall'interno, che mostra come i principi del libro si applicano — e si scontrano — con la realtà di ogni giorno.

Scritto per chi non si considera un negoziatore. Utile per chi lo è già.