Volere troppo e ottenerlo
Le nuove regole della negoziazione
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Descrizione dell’editore
IMPARA A NEGOZIARE COME SE FOSSE IN GIOCO LA TUA VITA
Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell’FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita.
Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell’FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali – tra cui rapinatori di banche e terroristi –, è oggi considerato un’autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi. Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili.
Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all’interlocutore. Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell’intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l’uno con l’altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.
Recensioni dei clienti
Affascinante e pratico
E’ un manuale ma è avvincente come un romanzo. Sciuramente, come sostiene l’autore, essere un abile negoziatore significa innanzitutto aver fatto un salto personale, nel non rifuggire i conflitti ma le tecniche illustrate possono fare la differenza. In più esse vengono spiegate grazie a casi pratici di vita vissuta da parte dell’autore nel suo ambito professionale: ciò rende la lettura assolutamente piacevole e aiuta a fissare i concetti.
Per quanto mi riguarda, leggerlo una sola volta non è sufficiente….ma è utile tornarci sopra per assimilare meglio i concetti. Ma non sarà per nulla noioso!
Da leggere assolutamente
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L’arte davvero di negoziare
Manuale molto pratico ed utile.
Lo consiglio vivamente per chi anche se abile nella capacità di negoziare vuole affinare e migliorare le proprie competenze.
La vita, è un compromesso quotidiano!😀