「おトク」に弱いあなたが損をする理由 行動経済学でお金を守‪る‬

《こんな人は要チェック!》
□ソーシャルゲームにハマっている
□ジャンボ宝くじは毎回買っている
□ポイントカードを貯めるのが好き
□セールの時はまとめ買い
□期間限定に弱い

マーケティングのプロである著者が、あなたがサイフの紐を緩めてしまう心理から、損をしてしまう理由まで、すべて行動経済学で解明します!
「ITが発達し、ますます溢れる情報に取り囲まれている私たちは、常に購買を誘うメッセージにさらされています。行動経済学を知らない人は、いわば、免疫のないまま、誘惑の海に浮かんでいるようなもの。逆に、「人間はこんなふうに判断ミスをしやすい」と知り、“予防接種”をしておけば、本当の意味で賢い消費者になることができるでしょう。人間の経済活動を心理学の観点から理解しようとする行動経済学は、私たちの実生活にとって、非常に実践的な武器になるのです。」(本文より)【読了時間 約30分】

■目次
・行動経済学で人間の判断ミスを解明する
・人間の“不合理な4つの性格”
・損した不満の埋め合わせは「2倍のおトク感」
・損失を避ける心理を突く課金ゲームのワナ
・サンクコストの呪縛が「やめられない感」を生む
・株、ギャンブル……「損失を確定」できないと泥沼を呼ぶ!
・「今欲しい!」「今ならおトク!」にワナがある
・「変化を過大評価する」から宝くじは売れる
・「あの人のオススメ」で買ってしまう心理
・「自分の不完全さ」を認めて、サイフを守れ!

■プロフィール
橋本之克(はしもと・ゆきかつ)
株式会社アサツー ディ・ケイ シニア・プランニング・ディレクター。