100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか‪?‬

「自分にとって『都合のいい意見』だけを信じたくなる」

「空いているお店より行列ができているお店に入りたい」

「自分の好みより『口コミが良い商品』を買いたくなる」


こんな行動や選択をしてしまうことは、ないでしょうか。

これらにはすべて、行動経済学が関わっています。


自分の意見と異なるものを無視したり軽視したりする「確証バイアス」。

行列ができている、人気のあるものに惹かれる「バンドワゴン効果」。

口コミを信用したくなる「ウィンザー効果」。


商品やサービスを売る企業側は、

私たち消費者にお金を使ってもらうために、

行動経済学の理論をフル活用しています。


巧みな販売戦略や広告に踊らされてしまうと、

自分の意思で行動したつもりが、

「無意識に誘導された選択」をしてしまうのです。


本書では、日常の買い物行動を例に、

「なぜその選択をしてしまうのか?」を

行動経済学の視点で解き明かしていきます。


自分の選択や行動の理由を知ることは、

より良い意思決定をしていくことにつながります。


思考のクセを知り、

さまざまな仕掛けを見抜き、

「納得できる選択」をする力を身につける。


その積み重ねは、

あなたの暮らしや人生を豊かにしていくはずです。


※本書は2021年9月に株式会社秀和システムより刊行された『9割の買い物は不要である行動経済学でわかる「得する人・損する人」』を改題し、修正したものです。