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発行者による作品情報

面白いように売れる! 売ろうとしないのに売れる!

誰でもできる、世界一のセールス・ノウハウを大公開!

お客様から喜ばれ、感謝され、こちらも心から嬉しくなってしまう営業実践テクニックを身につけ、売り上げを伸ばそう!


【目次】

世界一のセールス・ノウハウを初公開する…………まえがきに代えて


PART1 あらためてセールスの原点を見直そう

何のため、誰のためのセールスか?

1 なぜ働くかの究極には愛しかない

2 セールスマンにとっての成功とは何か?

3 トップセールスのマネより、感動セールスだ

4 営業の向き不向きは全力で熱中すればわかる

5 究極のセールスマンの条件とは?


PART2 誰も教えてくれない「0からできる」セールス

ベテランから、新人から、トップセールスになる

1 自分を売り込むには素直な感情を出し切れ

2 恥ずかしさはこうすれば克服できる

3 第一印象の良さは本物の笑顔で永続する

4 「商品が悪くて売れない」悩みをなくす法

5 お客様に気後れしても、全力投球で消える


PART3 売り込まずに「売れてしまう」やり方

地獄のセールスでいくか、極楽のセールスを楽しむか

1 見込み客はいくらでも作れる

2 二時間以内にやる気を起こさせる法

3 アポイントを効率よく取るのは簡単だ

4 さすがと言われるクレーム対応のコツ

5 売り上げ単価を上げる急所を知っておく

6 営業ツールの効果的な使い方は簡単だ

7 営業部のリーダーがやるべき最も大切なこと

8 優秀なマネジャーは放任型か管理型か

9 「紹介してあげたい」と言われるやり方


PART4 飛び込みこそ、一番やりやすいセールスだ

これを知ったら、セールスがやめられなくなる

1 飛び込みが苦手でも、トップになれる

2 第一印象でインパクトを与える万能法

3 飛び込みが面白くなる秘訣

4 飛び込み訪問で断られない法

5 飛び込みで成約率を一挙に上げる法


PART5 断りのカベがウソのように消える法

わが辞書に「断られる」という言葉はない

1 絶対に断られない方法がある

2 それでも断られると心配なら、この手を使う

3 断られない話し方がちゃんとある

4 「検討します」で次に続かない時の対処法

5 断り突破の究極の方法


PART6 売りにくい商品でも売れてしまう法

常識にとらわれないほど、うまくいく

1 ニーズを感じないお客様に提案する方法

2 他社より劣っている商品をどう売るか?

3 売りづらいものでも、こうすれば売れる

4 お客様に合ったプレゼンテーションとは?


PART7 百戦百勝のクロージング法

どんな障害も飛びこえる無敵のやり方がある

1 クロージングの決め手は「証人」と「証拠」

2 究極のクロージング法がある

3 お客様に現金で支払っていただく方法

4 キャンセルをなくすにはこうすればいい

5 クロージングの上手なセールスマンになろう


PART8 どうせならトップセールスの上をいこう

やる気が持続する自己管理上手になる

1 ノルマに追われず納得のいく仕事をする法

2 売れてしまう目標設定の仕方

3 時間管理とは優先順位をはっきりさせること

4 目標達成の意欲が弱い人ほど、実は有望だ

5 自分をノセれば、テレアポは億劫(おっくう)でなくなる

6 いつでもエネルギッシュであり続ける秘訣


おわりに 自分らしい花を最高に美しく咲かせよう


【著者】

佐藤康行(さとう やすゆき)

サンタ営業メソッド開発者

YSコンサルタント創業者


1951年北海道美唄市生まれ。

15歳で単身上京し、社員食堂の皿洗いをしながら定時制高校に通う。

高校卒業後、自らを鍛えるために化粧品、宝飾品のフルコミッションセールスでは、トップセールスマンとして活躍。その後、70店舗のレストラン社長として活躍し、現社主。

この間、教育プログラムの販売で世界一の実績を持つ。これらの経験をベースに独自の「サンタ営業メソッド」を開発し、多くのトップセールスマンを育て上げるほか、セールスに関する研修、講演、執筆活動を行う。

また「本当の自分=真我」を開発する画期的セミナー「真我開発講座」を編み出し、心の分野でも世界15カ国において約25年間に亘り、研修、講演、執筆活動を展開している。

著書に「社長!二代目の仕事は魂の継承だ」「サンタさん営業ドロボー営業」「一日ひとつ変えてみる」など80冊以上、ベストセラーも数多く出版している。

ジャンル
ビジネス/マネー
発売日
2013
10月25日
言語
JA
日本語
ページ数
120
ページ
発行者
ゴマブックス株式会社
販売元
Goma-Books Co., Ltd.
サイズ
1.4
MB

カスタマーレビュー

kimushige

OK

書かれていることは大体納得できるのですが、何というか我は神的な言い草が引っかかりました。

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楽しく読めました

セールステクニックよりも内面から人を愛する事と自分の成長に意識を向けることです。

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