脳のクセを徹底活用!「認知バイアス」最強心理スキル45

「認知バイアス」を上手に活用!

仕事、お願い事、恋愛、ピンチの時…

知らないと損をする、実生活で使える最強スキル!

・相手の態度を変える・興味を持ってもらう・人の心を動かす

・好感度や評価アップ・敵を味方に変える・人に騙されなくなる

【目次】(抜粋)

第1章 魅力的に見せる

自分の存在をアピールする【代表性ヒューリスティック】

強力な味方=理解者であることを演出する【バーナム効果、自己確証動機】

自分にだけいつも親切にしてもらう【ラベリング効果、一貫性の原理】


第2章 「スゴイ!」と心を動かす

本質を見誤らせる【ハロー効果】

「数字」を使って信憑性を高める【シャンパルティエ効果、フレーミング効果】

「一番人気」という栄光のアピール【バンドワゴン効果、ナンバーワン効果】


第3章 「NO!」を「YES!」に変える

気の毒な状況をつくる【援助行動】

反同調の対応で主導権を握る【ディスペーシング・不意打ち効果】

頑固な人・意固地な人を懐柔する【現状維持バイアス、信念維持バイアス、信念バイアス】


第4章 ハートを撃ち抜く

結果よりプロセス重視が心をつかむ【承認欲求の充足、自己拡大効果】

共感と連帯を育む言葉遣い【逆説的言辞、意向打診型疑問形】

良心や罪悪感を吹き飛ばす【認知の歪み、大義名分】


第5章 交渉を有利にする

どちらかを選ばせる【二者択一マインド、誤前提暗示】

追い込んで従わせる【ダブルバインド(二重拘束)】

多勢に無勢の状況を打開する【マイノリティ・インフルエンス】


第6章 認知バイアスを読み解く

口癖で探る認知バイアス【確証バイアス、ダニング・クルーガー効果】

動作や仕草・クセから探る認知バイアス【行動心理学、パーソナル性格診断】

言葉で操る認知バイアス【複数回答、系列位置効果(親近効果)】


第7章 男と女の認知バイアス


グループへの帰属で魅力を増す【パレートの法則(2割8割の法則)、ロングテールの法則、チアリーダー効果】

異性に自分を浸透させる【単純接触効果、馴化作用】


第8章 攻めと守りの認知バイアス

色彩であやつる【色彩効果、色彩心理学、イメージカラー効果】

ウソを見破る・ウソをつき通す【身体変化の観察】