自分をコントロールし、相手の心をつかむ技‪術‬

前半は心理カウンセラー笹氣氏による「心を安定させるための方法」、後半は弁護士谷原氏による「交渉を有利に進めるための方法」という構成で、自分の心を安定させ、相手との交渉を有利に進めるという情報が一体となっています。

本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。

●第1章 マイナス思考をコントロールする
・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる

●第2章 ネガティブな感情をコントロールする

・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法

●第3章 イヤなことを引きずらない

・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための3つの方法
イヤなことを引きずらないための気分転換(1)
イヤなことを引きずらないための気分転換(2)
イヤなことを引きずらないための気分転換(3)

●第4章 交渉を有利に進める 初級～上級編

・交渉に対してのよくある勘違い
交渉の誤った考え方(1)
交渉の誤った考え方(2)
交渉の誤った考え方(3)

・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
「質問でさりげなく要求する」
「仮に○○だったらいかがでしょう」

・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
「限定で決断を迫る」
競合法
期間限定法
数量限定法

・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》

●第5章 交渉を有利に進める 完全マスター編

ステップ(1) あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ(2)「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ(3) まず感情で動かし、理性で判断させる