DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 01年4月‪号‬

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│Feature Articles│プライシングの戦略メカニズム

〈G・J・テリスの九分類に見る〉 プライス・マネジメントの理論 ●学習院大学 経済学部 教授 上田隆穂

〈戦略顧客を定義し、そのロイヤルティを最大化する〉 ブランドと価格戦略の好循環 ●ベイン・アンド・カンパニー ディレクター 伊藤良二

〈売り手主導型プライシングの終焉〉 e時代のバリュー・ベース・プライシング ●NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング一部 上級コンサルタント 吉川尚宏/NRI 野村総合研究所 投資情報サービス部 上級コンサルタント 井上和久/NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング二部 上級コンサルタント 中島久雄

〈インターネットを最大限に利用して顧客の価格感度をつかむ〉 スマート・プライシングの技術 ●マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル マイケル・V・マーン/マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート ウォルター・べーカー/マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート・プリンシパル クレイグ・ザワダ

〈どの武器が有効か、徹底抗戦か、回避か、退却か……〉 価格戦争の正しい闘い方 ●ミネソタ州立大学 カールソン経営大学院 准教授 アクシェイ・R・ラオ/ミネソタ州立大学 カールソン経営大学院 准教授 マーク・E・バーゲン/ストラテジック・マーケティング・デシジョンズ 創立者兼社長 スコット・デイビス

【名著論文再掲】〈眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す〉 ポケット・プライス:真実の取引価格 ●マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター ロバート・L・ロシェロ/マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル マイケル・V・マーン

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│HBR Articles│

〈「フォーチュン五〇〇」の一四三五社から選抜した“偉大な企業”一一社に共通する成功要素〉 レベル5 リーダーシップ ●コンサルタント ジム・コリンズ

〈GE流マネジメントを移植する〉 官需依存体質からの脱却 ●パーキンエルマー 会長兼CEO グレッグ・サミー

〈現地企業とのリレーションシップを重視する〉 多国籍企業のローカル流通戦略 ●ハーバード・ビジネススクール 助教授 デイビッド・J・アーノルド

│Serial Article│

│連載│マッキンゼー:ニュー・エコノミー時代の競争戦略

【第6回】人材流動性と求心力のマネジメント ●マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター 平野正雄

│連載│ニュー・エコノミー時代のサービス・リーダーシップ

【第5回】ピープル・パワーこそすべて ●サンダース・パートナーシップ 代表 ベッツィ・A・サンダース

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