DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 15年8月‪号‬

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│特集│
営業のモチベーション

営業を本気にさせる報酬制度とは
ダグ J.チュン ハーバード・ビジネス・スクール 助教授

【インタビュー】
電通の営業はチームでモチベーションを上げる
石井 直 電通 代表取締役社長執行役員

誰が本当に優れた営業なのか
V.クマー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 教授
サラン・サンダー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 博士課程
ロバート P.レオーネ テキサス・クリスチャン大学 ニーリー・スクール・オブ・ビジネス 教授

日本交通のタクシーはなぜ「選ばれる」ようになったのか
川鍋一朗 日本交通 代表取締役社長

報酬制度は事業の成長に応じて変える
マーク・ロバージ ハブスポット 最高売上責任者

【インタビュー】
インセンティブがすべてではない
アンドリス A. ゾルトナーズ ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 名誉教授