売れるホームページの作り方-21の改善ポイントと3つの事例解‪説‬

売れるホームページの作り方-21の改善ポイントと3つの事例解説

(売れるホームページの教科書)


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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、力を入れて制作したホームページからの新規顧客の集客や商品の購入が少ないことにお悩みではないでしょうか?

また、そもそもホームページを効果的に改善する方法がわからずお困りではありませんか?

せっかく様々な努力を続けて自社のホームページを作ったのに、それが売上に直結する集客や商品の購入に役立たなければ、早急に改善が必要になります。

もちろん、売上を上げるためのホームページを作る方法がわからないのであれば、まずはその方法を学習することから始めるべきです。

新しいソーシャルメディアが次々と登場している現代においても、いまだに自社の情報を体系的にまとめて外部にアピールできる第一選択肢は、ホームページだと言われています。

弊社でも、集客に特化したホームページを作り、そこからメルマガリストを登録してもらうことで、商品やサービスの申し込みを成功させる導線を構築しています。

実際に、ホームページでたった1つの新しい企画を公開した直後の1ヵ月間で、メルマガリストを763件集め、596万円もの売上を上げることができました。

また、ホームページから継続的に集めているメルマガリストにメールマガジンを配信するだけで、あらゆる商品が告知直後から売れる状況を作ることができています。

そこで本書では、「売れるホームページの作り方」として、21の改善ポイントと3つの事例を中心に解説します。

また、売れるホームページを作るうえで必須となる各種指標について、効果計測の6つのポイントもご紹介します。

こちらの内容をお読みいただければ、あなたは売れるホームページを作り、今までと同じアクセス数から何倍もの売上が得られるようになるはずです。

ぜひ、本書でご紹介する方法を参考にしてみてください。


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▲目次(抜粋)

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はじめに


第1章 売れるホームページを作る方法

あなたのホームページを最適化する

売れるホームページの基本理論

①申し込みフォームから不要な入力項目を削除する

②コール・トゥ・アクションボタンには目立つ色を使う

③イメージスライダーを使わない

④安易に画像素材を使わない

⑤コール・トゥ・アクションボタンの文言をテストする

⑥コール・トゥ・アクションボタンをページの上部に配置する

効果的な「Above the fold」のテンプレート

⑥-1.ヘッドライン

⑥-2.ヘッドラインの補足

⑥-3.商品イメージ

⑥-4.ベネフィット

⑥-5.コール・トゥ・アクション

⑥-6.社会的証明

⑦動画を設置する

⑧明確なヘッドラインを設置する

⑨緊急性を訴求する

⑩問い合わせ先電話番号をページ上部に大きく表示する

⑪コール・トゥ・アクションは、文字リンクではなくボタン画像にする

⑫魔法の言葉「無料」を使用する

⑬提案内容に価値付けをする

⑭本物の「お客様の声」を掲載する

⑮賞を獲得しているなら、はっきりと明示する

⑯差別化された価値を明確化する

⑰口コミサイトのレビュー評価をつける

⑱セキュリティシールを表示させる

⑲ライブチャット機能を使う

⑳ホームページの目的と関連性の高い画像を使う

㉑価格を保証する


第2章 売れるホームページの事例解説と効果計測

事例1.Cook Travel

【ビジネスの概要と課題】

【ホームページ改善への取り組み】

①ベネフィットの明示

②信頼性の向上

③オファーの強調

【結果】

事例2.1-800-DENTIST

【ビジネスの概要と課題】

【ホームページ改善への取り組み】

【結果】

事例3.BabyAge

【ビジネスの概要と課題】

【ホームページ改善への取り組み】

【結果】

その他の参考事例

37signals

Nature Air

WikiJob

効果計測の6つのポイント

ポイント1.効果計測する目的を確認する

ポイント2.ゴールを設定する

ポイント3.効果計測する数値

【成約率(CVR)】

【顧客獲得単価(CPA)】

【離脱率】

【直帰率と滞在時間】

効果計測する際のポイント

ポイント4.効果計測でおすすめの計測ツール

ポイント5.効果計測をおこなうテスト箇所

ポイント6.効果的なテスト方法


まとめ


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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次(こたにがわ・けんじ)

作家。投資家。起業家。


2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション(MA)の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』(中経出版/2011年)、『電子書籍を無名でも100万部売る方法』(東洋経済/2012年)、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』(KADOKAWA/2013年)ほか多数。


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▲登録商標に関する記述

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