成約率を高める方法-オンラインでクロージングが成功する3ステッ‪プ‬

成約率を高める方法-オンラインでクロージングが成功する3ステップ

(ネットマーケティングの教科書)


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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたがオンラインで商品を販売するとき、効率的にクロージングが成功する方法があることを知っていますか?

また、たとえわずかなアクセスからでもたくさんの見込み顧客リストを獲得し、次々とフロントエンド商品やバックエンド商品を購入してもらうことで売上を増やす方法があることを知っていますか?

実は、そのためにセールスの世界で確立されている方法論があります。

それが「成約率を高める方法」です。

あなたが成約率を高める方法を正しく理解し、ビジネスの現場に取り入れることができれば、効率的かつ最短で顧客化のステップを駆け上がってもらえるようになるでしょう。

それはすなわち、マーケティングやセールスを最適化することを意味します。

そこで本書では、成約率を高める方法について、3つの基本原則をご紹介します。

また、成約率を高めてオンラインでクロージングが成功するための3ステップをご紹介します。

本書の内容をお読みいただければ、初心者の方でも成約率を高める方法を使ったビジネス戦略を構築し、オンラインでクロージングが成功する方法が理解できるようになります。

また、実際に安定的な売上が手に入るようになるでしょう。

本書は特に、オンライン上で効率的なセールスをおこなう方法がわからない方には、必ずお役に立てる内容になっています。

ぜひ、こちらでご紹介する方法を参考にしてみてください。


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▲目次(抜粋)

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はじめに


成約率を高める方法

原則1.メッセージを明確にする

原則2.顧客心理を理解する

心理その1.群集心理

心理その2.フット・イン・ザ・ドア

心理その3.限定性の法則

原則3.テストをする

Aパターン:「Post a Project」のCTAボタン

Bパターン:「Get a Quote」のCTAボタン

成約率を高める3ステップ

ステップ1.オプトインページの成約率を高める

1-1.オプトイン専用ページを作る

1-2.理想的なレイアウトを理解する

1-3.ヘッドライン・画像

1-4.本文

1-5.フォーム

1-6.リンク

ステップ2.フロントエンドオファーの成約率を高める

2-1.メール

2-2.メール+動画

2-3.メール+ソーシャルメディア

ステップ3.バックエンドオファーの成約率を高める

①手取り足取りのサポートがある

②より詳しいノウハウが得られる

③継続的な情報提供やサポートが得られる

④代わりに作業をしてくれる

⑤人とのつながりが得られる

バックエンドオファーを成功させるための2つの原則

①なるべく早く提案する

②限定感を出す


まとめ


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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次(こたにがわ・けんじ)

作家。投資家。起業家。


2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション(MA)の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』(中経出版/2011年)、『電子書籍を無名でも100万部売る方法』(東洋経済/2012年)、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』(KADOKAWA/2013年)ほか多数。


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▲登録商標に関する記述

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